第25章 第 25 章
“還就還唄，還完了，咱們就變成藕霸了。”安夏說了一個爛梗。
幾間廠房、倉庫、設備、還有各種支援的原材料……九廠給了他們一個狠折，一口價一百萬。
但是牡丹廠現在能動用的活錢只有三十二萬。
而且這活錢，安夏還想投在研發和擴大再生產中。
龔偉嘀咕:“如果我們年前沒給工人發冰箱，咱們現在有錢跟九廠贖身……”
安夏鄙視地看著他:“拉倒吧，冰箱才幾個錢？咱們缺的是那八萬塊嗎？咱們明明缺的是六十八萬好不好？”
買了股票之後，安夏還剩五十萬，變形金剛的文具和服裝週邊給她帶來了不少利潤。
不過她不想把所有的活錢都投進牡丹廠。
留一部分錢在自己手裡，在需要的時候，就不會捉襟見肘。
“我可以出四十萬，你們呢？”安夏看著兩人。
陳勇盯著那串數字:“嗯，要不，我跟我爸說，我們把家裡的錢都拿出來。”
安夏沉吟片刻，開口:“嗯，等等，我有個想法。”
她的想法，是內部職工入股。
不過，她不是很有把握，畢竟連正經的深發展股票，都得強迫攤派銷售，職工們真的會對這個剛成立半年的牡丹廠有信心嗎？
事實上，還真挺有。
職工們聽說牡丹廠向全體員工出售一部分股份後，踴躍認購。
有些不少人拿了親戚的錢，說大家都相信一個半年就能給職工發冰箱的廠，肯定沒問題的。
把九廠的資金全部清完之後，牡丹廠的帳上還多出好幾十萬。
現在算下來，牡丹廠總計股本為一百五十萬。
安夏是第一大股東，她出資四十萬，佔股百分之二十六。
陳勇和龔偉各出了十萬。
剩餘的九十萬，都是職工認購的股份，有認兩三萬的，也有認一兩千的。
“咱們再把權責劃分一下。”安夏說。
陳勇和龔偉兩人對這種股份制企業的權責一竅不通。
無恥的龔偉表示:“你現在不還是辦公室主任嘛，辦定主任寫條款什麼的，天經地義。”
安夏也一竅不通。
公司法，是1993年12月29日通過，次年七月一日實施的。
距今，還有四年多……
“哎，咱們摸著外國人過河吧。”安夏找張總借了港企的條例制度，挑挑撿撿。
牡丹紡織有限責任公司就在三個不靠譜，啥也不懂的年輕人一點點的摸索下，誕生了。
想要走小批量高質量的發展路線，首先要做到的是高質量。
春節的時候，陸雪想到了一個方向。
現在，餘化龍團隊把這個設想不斷推進。
安夏越來越忙，已經不在張總那裡拿工資，不過仍與張總保持著友好關係。
雖然安夏沒有幹滿五年，但是他也沒有真的把當初搬到安夏家裡的電腦和空調收回。
安夏硬塞給了他一筆錢。
別的不說，空調這東西，真的是救了她一命。
憑她當時的條件，怎麼也不可能搞來空調。
“沒想到你居然不做程序，做布料了。” 張總為失去這個人才感到非常可惜。
“布料也有很多程序可以做的嘛。張總，你們什麼時候做一個可以用來畫畫的程序，我們廠一定買。”
“畫畫的程序沒有啦，不過，有你想要的可以更精確的顯示顏色的軟件，要不要啊？”
“什麼軟件？”
張總告訴安夏，美國有個人在前年寫了一個display的程序，用來顯示帶灰度的黑白圖像。
現在已經修改了好幾版，現在是個擁有幾種不同功能的圖像軟件。
張總認為這個程序將來一定會有很大的發展潛力，於是買了一張樣品回來，想讓公司裡的程序員看看，能不能仿一個出來。
現在已經仿出來了，但是完全沒有銷路，需求量幾乎為零。
安夏打開軟件，從界面上看，已經初具photoshop的氣質。
如果有它的話，紡織廠在印染之前的調色什麼的，都可以通過電腦處理，效率會比現在高很多。
“這個樣品，您能賣給我嗎？”安夏問道，“我廠需要這樣的人才！”
“沒問題啦。你就當幫我做測試嘍。”張總大方答應。
安夏所用的電腦，是現在最先進的。
帶動這個程序的時候，還有點吃力。
安夏不得不像傳說中的“攢機一族”那樣，加內存條，蒐羅可以用獨立顯卡的主板。
總算用的時候不想砸電腦了。
安夏讓負責印染的職工嘗試操作。
他們換上白大褂，還把手洗了兩遍，簡直比實習醫生第一次上手術檯還緊張。
“沒事，你們儘管用，正常用手按鍵盤，怎麼都按不壞的。”安夏安慰他們。
他們用了一會兒，說很難受，還不如用筆在紙上畫。
安夏自己試了試，確實難受，用鍵盤一點點移，這哪是畫畫啊？根本就是在受罪。
唉，觸控板什麼時候才能發明啊。
安夏向張總抱怨軟件跟硬件不配套。
張總說:“你講的那個筆，是沒有的，但是你說的可以自己滑動的東西，是有的哦，叫mouse。”
mouse？
鼠標？
現在有鼠標？
安夏確定鼠標這種東西，是在 windows 3.1的時候，才開始應用的，而且還不是大量應用，不然95年的第一版仙劍奇俠傳為什麼還是鍵盤操作。
她向張總描述了一下她所認識的鼠標，問張總說的mouse是不是這樣。
張總說就是，還覺得安夏大驚小怪:“1968年就有了哦。”
“……”
安夏覺得自己的計算機文憑可能是買來的，難道上課的時候睡著了？怎麼一點印象都沒有。
算了，這不重要，先把鼠標搞來，趕緊把這個軟件用上。
現在支持鼠標的是蘋果的lisa機型，安夏找到蘋果電腦在大陸的經銷商，不就是錢麼，她現在又不缺。
現在的鼠標跟安夏認識的有一點點不一樣，特別的笨重。
“能用總比不能用強，你們先試試吧。”
幾位印染師傅艱難的畫出了一個雛形，看了直搖頭。
“可能，還是用它來配色比較好？”
256位色，有精確的數字對各種顏色的色調進行定義，還是很令人愉快的。
先用電腦配個色，校色調色軟件可以隨時換色，然後再用真實的染料進行調配，可以節省不少時間和材料費。
牡丹廠組織了一個銷售隊伍，安夏繼續主抓銷售，銷售經理是劉桂花。
安夏想辦法又跟大領導要了採購配額，找筆記本電腦的鼻祖東芝公司採購。
代理商笑嘻嘻:“您真有眼光，我們的t1100型筆記本電腦，方便攜帶，非常適合商務場合。”
安夏冷著臉:“過時的東西收回去吧，把dynabook j3100 ss001拿出來。”
代理商為難:“它確實是新出來的，可是，它有個問題，它特別貴。”
“貴，那是它的問題嗎？那是我的問題。”安夏擺擺手，“要是你拿不來，我找別人問。”
代理商見她如此堅持，到底還是買來了。
筆記本電腦放在銷售部的第一天，一群人跟看大熊貓似的:“哇，這就是筆記本電腦啊。”
安夏的意思是讓銷售部的人拿著筆記本電腦出去談生意，顯得高端大氣上檔次，談價格的時候，也有底氣。
結果銷售部這些已經見慣了普通電腦的人，再看筆記本，又忽然變慫了。
“這麼小。”
“屏幕這麼薄，會不會一碰就壞啊。”
“還帶著出差？這路上磕著碰著，可怎麼得了。”
本來安夏覺得三臺筆記本不夠分，會打破頭。
結果人人謙讓，根本沒人想要。
生怕壞在自己手上，得賣身為奴才能賠得起。
安夏無奈:“它沒事怎麼會壞呢，只要你們不故意往上潑水，故意往地上砸，它自己壞了就找廠家維修呀。”
銷售部的同事們還是搖頭:“不了不了……要是我帶著它坐船，船沉了，我還得跟人說別管我，先救它！”
最後只有劉桂花一個人說要跟一個大客戶談單子，確實需要一些裝逼利器來撐場子，才把它借走。
劉桂花苦練了三天，然後出門談第一筆生意，從拎包裡拿出筆記本電腦，再掏出一個軟盤，從容地插進電腦裡，將屏幕轉給對方看。
“我們廠現在生產的面料主要有這幾種。”
然後再切圖:“主要應用的紡織工藝是……”
看得客戶方目瞪口呆:“你們廠，真夠先進的啊，出來跑銷售的，都帶這麼高級的電腦？”
劉桂花笑道:“我們廠的效益那確實是非常好的，我們去年年底的員工福利，發的可是冰箱，雙門的。”
客戶方接洽人員羨慕的眼睛放光。
另一個人則有點陰陽怪氣:“喲，那你們廠的利潤很高啊，給我們打點折，也不過份吧。”
“我們廠的東西好呀，法國專用polo衫的夢花公司知道吧？他們最後落戶我們市了，為什麼？就因為只我們廠能供給他們要的面料……”
劉桂花對廠子充滿自豪，再加上她說的也確實不是假話。
能生產普通面料的廠子到處都有，能生產高檔面料，且保證質量的真不多。
再加上劉桂花這夾著筆記本，穿著職業裝，氣定神閒從容不迫的氣度，讓客戶產生了危機感:可千萬別讓它們跑了，要是它們排單排了別人，那咱們今年的新款可就沒了著落。
安夏對劉桂花大加讚賞:“很好啊，熟練運用心理學，壓制對方。假以時日，你能把貨賣到全世界。”
“多虧這個筆記本，我本來還真蠻緊張的，結果客戶看到它，客戶開始緊張了，一副看西洋鏡的樣子。”
劉桂花這單，大概能拿到三百多塊錢的提成。
她在銷售部向大家傳授自己的心得:“首先就是要自信，咱們的布這麼好，為什麼不自信？我們穿著最好的衣服，拎著全世界最先進的電腦，跟拿著布樣板的那種小公司就是不一樣。”
有人嘀咕了一句:“九廠也是拿布樣板的。”
“所以九廠髮臘排骨，咱們發電冰箱！”
人民群眾頓悟，對哦！
現在不需要迷信大廠了！
我們才是最強的！
三臺筆記本電腦，這下真的不夠分了。
牡丹廠剛剝離的時候，九廠許多人都抱著看好戲或同情的態度，看著牡丹廠的這些被體制拋棄的孤兒。
現在，有人悄悄打聽:“能調到牡丹廠去嗎？”