不是老狗 作品
348.商業價值
可……
這姐姐的心切開是黑的吧？
黑透了吧？
而面對他的荒唐眼神，王晶花繼續說道：
“首先，蒙牛看重的是蜜蜜和許導您的家庭屬性。在那張不能離婚的婚約之下，二位的情感是不可能被價值所估量的。可對於這些企業而言，請到了二位代言，就等同於藉由二位豎立起了混合著二位那對大眾印象中“情比金堅”的品牌文化。
而在這種文化裡，二位是缺一不可的。所以，無論蜜蜜答應與不答應，如果許導不答應，這筆代言可能都不會成立。這對雙方而言，都是底線。要拍，就兩個人一起拍。”
在這種情況下，蜜蜜的答應，是示好。而許導這邊，才是待價而沽的金子。蜜蜜答應，代表合作有繼續的可能。而攻堅的難點，蜜蜜只需要推到許導您這裡就可以了。
而作為一名五億票房的導演，我們不去討論奧運會帶給許導的成就。因為我相信，張導的一些言行也深深的在影響許導，用國家榮譽來為自己謀利，也是許導不願意做的事情。”
“……”
這下，許鑫忽然覺得自己有點“小學生”了。
乾巴巴的坐在沙發上聽著“老師”講課。
“可單說影響力，許導的影響力在這兩年，已經不次於任何其他導演。甚至，蜜蜜的成就，從《黃金甲》到《武林外傳》再到如今，都脫離不了許導的影子。
就商業價值而言，至少，夫妻倆應該是對等的。所以，蜜蜜的價格兩千兩百萬，到許導這，至少是兩千五百萬。低於兩千五百萬，就是對於兩位商業價值的損害。許導，還記得我們之前說的麼？藝人的商業價值高於一切，是維持他們一切的根源和籌碼！”
許鑫無言的點點頭，繼續聆聽。
“而基於這個基礎上那麼我會繼續問許導和蜜蜜是否有其他的需求。比如，以一部廣告片，換來的劉一菲一張至少兩千萬的代言合同。酸酸乳也好，冰淇淋也罷，一名五億級別的導演出場費本身就值這個價。而劉一菲也值這個價。
並且，對方沒有談判的餘地。因為這場合作的核心，本身就應該是許導您的態度來進行主導……當然了，我們也不排除一種可能，那就是蒙牛覺得咱們獅子大開口，否定了這個報價。但我最不怕的就是他們拒絕……”
“因為還有伊利？”
壓著心裡的荒唐，許鑫問道。
“不錯。”
王晶花點點頭：
“正是伊利。許導，代言人不單單是看自己的商業價值，作為經紀人，經紀團隊更要去區分分析競爭對手的商業計劃。蒙牛和伊利的廣告預算，代言人方面只是廣告爭奪計劃裡……不到百分之10的一小部份。
他們的爭奪，是在一級、二級、乃至三級市場裡零售端的爭奪。他們的目的不是共贏，而是要從對方手底下搶奪更多的市場份額。每年如此大筆的投入，他們想做的乍一看是擴大自己的影響力。
可更多的是希望對方死。
而許導的第一個代言，就像是往爐灶裡新添的一鍬煤。是用自己的商業價值，幫助對方完成市場爭奪，從而收穫一筆金錢，以及對其他廣告方提高商業價值的影響力。這樣，大家才是共贏。可現如今，許導，您和蜜蜜的兩千兩百萬，在我看來就像是白送給了蒙牛兩年一樣。”
王晶花微微搖頭：
“許導，我說句稍微過分點的話。你和蜜蜜這樣，是在得罪人。”
“……？”
許鑫一愣。
不過馬上腦子一轉……
“有人拿我倆的報價去跟其他人比對了？”
這下，王晶花也有些驚訝。
好快的反應速度。
接著，她點點頭：
“不錯。包括我旗下的一些藝人，在接洽一些代言時，其實對被許導和蜜蜜的價格拿來對比過。但這種對比倒不是說拿捏死的價格，畢竟有些時候廣告代言不僅僅只有代言費，還有一些其他收入。但老這麼被拿來參考，也不是一件好事，對不對？”
這下，許鑫的眉頭徹底皺了起來。
倒不是說他對王晶花有什麼意見。
而是在思考一件事……
“照王經紀這麼說，有些事情，要考慮的不單單隻有個人的得失？”
“不錯。”
王晶花點點頭：
“人有多粗的腰，就穿多粗的褲子。褲子腰瘦，那就穿不進去。就算強行穿進去了，也肯定不會舒服。可如果腰肥了撐不起來。穿著不僅僅損傷自己的個人形象，還會讓這個品牌受到質疑……黃勃在《瘋狂的石頭》裡那句：牌子，班尼路。一句話打倒了一個國產品牌就是例子，不是麼？”
對於她的話。
許鑫第一反應是荒唐。
“聽起來可真夠魔幻的。”
可王晶花卻聳聳肩：
“這個圈子裡的魔幻程度，有時候甚至比一些小說、電視劇、電影更過分。”
說完，她話鋒一轉：
“而我之所以今天過來想要和許導認識一下，其實也是出於這一層考慮。我知道許導家的家庭條件很棒，也或多或少道聽途說過許導想要接戲和拍戲的標準。
恕我直言，我覺得一個導演能在圈子裡堅持自己的想法，保持自己的初心，是一種非常美好而珍貴的品質。但也正是這樣，我才更想和許導與蜜蜜達成合作。
我是一名經紀人，也是一名商人。以經紀人的角度來看，能和許導、蜜蜜二位這種藝人合作，是我夢寐以求的事情。
而以一名商人的角度來看，兩顆苒苒升起潛力無限的新星，卻因為一些……所謂的門戶之見而受到冷遇……別人怎麼想我不知道，但至少在我這裡，我看到了一份大到誇張的蛋糕。
並且，因為多多少少能明白許導和蜜蜜的追求，所以在我的自我定義中，我對二位在事業上的選擇不會出現束縛。資源我去找，接受還是拒絕的選擇權始終把持在二位手裡。
同時，我覺得蜜蜜那邊……她的潛力，與她的目標，其實和我高度契合。甚至，我在她身上看到了遠超……包括我帶過的一些藝人的價值。所以，這就是我今天出現的原因所在。”
先別管她的內心是否真的這樣想。
可就通過這一會兒的溝通與交流，許鑫確確實實能感受到她的專業性與真誠。
當然了，這個真誠肯定是得打雙引號的。
如果是一個小經紀人這麼說還好。
可她是王晶花。
雖然也沒太聽過這位的負面新聞，並且所有跟她的藝人都能得到一個很好的照顧……
但要是說第一次就什麼納頭便拜……也不太現實。
況且……
“王經紀很直白呀。”
端著茶杯喝了口水，示意她把節奏緩一緩。
又抽出了一支菸點燃後的許鑫笑道：
“不過，我似乎不太受京圈待見呢。”
可聽到了他的話語後，王晶花卻反問了一句：
“許導需要讓別人待見自己麼？”
“……哈哈哈~”
許鑫是真的被她這話給說笑了。
憑心而論，王晶花的專業性，他已經見識到了。
並且，他喜歡這種開誠佈公的談。
生意就是生意。
不過話雖如此……
“王經紀，這是咱倆在這說個玩笑話……我說京圈終將沒落，你信麼？”
他冷不丁的冒出來了一句。
王晶花一愣。
顯然被許鑫突然開啟的話題弄的有些猝不及
防。
不過……
“嗯。”
在反應過來之後，她點點頭：
“並且這個苗頭……可能有些人看不到，但我多多少少也能看出來有些。甚至，我可以說，冰冰現在的成功，是改變娛樂圈格局的一次成功……而如果真的變了。那麼在這場變局之中，識得千里馬的伯樂，也就是許導和西影廠……功不可沒。”
這姐姐的心切開是黑的吧？
黑透了吧？
而面對他的荒唐眼神，王晶花繼續說道：
“首先，蒙牛看重的是蜜蜜和許導您的家庭屬性。在那張不能離婚的婚約之下，二位的情感是不可能被價值所估量的。可對於這些企業而言，請到了二位代言，就等同於藉由二位豎立起了混合著二位那對大眾印象中“情比金堅”的品牌文化。
而在這種文化裡，二位是缺一不可的。所以，無論蜜蜜答應與不答應，如果許導不答應，這筆代言可能都不會成立。這對雙方而言，都是底線。要拍，就兩個人一起拍。”
在這種情況下，蜜蜜的答應，是示好。而許導這邊，才是待價而沽的金子。蜜蜜答應，代表合作有繼續的可能。而攻堅的難點，蜜蜜只需要推到許導您這裡就可以了。
而作為一名五億票房的導演，我們不去討論奧運會帶給許導的成就。因為我相信，張導的一些言行也深深的在影響許導，用國家榮譽來為自己謀利，也是許導不願意做的事情。”
“……”
這下，許鑫忽然覺得自己有點“小學生”了。
乾巴巴的坐在沙發上聽著“老師”講課。
“可單說影響力，許導的影響力在這兩年，已經不次於任何其他導演。甚至，蜜蜜的成就，從《黃金甲》到《武林外傳》再到如今，都脫離不了許導的影子。
就商業價值而言，至少，夫妻倆應該是對等的。所以，蜜蜜的價格兩千兩百萬，到許導這，至少是兩千五百萬。低於兩千五百萬，就是對於兩位商業價值的損害。許導，還記得我們之前說的麼？藝人的商業價值高於一切，是維持他們一切的根源和籌碼！”
許鑫無言的點點頭，繼續聆聽。
“而基於這個基礎上那麼我會繼續問許導和蜜蜜是否有其他的需求。比如，以一部廣告片，換來的劉一菲一張至少兩千萬的代言合同。酸酸乳也好，冰淇淋也罷，一名五億級別的導演出場費本身就值這個價。而劉一菲也值這個價。
並且，對方沒有談判的餘地。因為這場合作的核心，本身就應該是許導您的態度來進行主導……當然了，我們也不排除一種可能，那就是蒙牛覺得咱們獅子大開口，否定了這個報價。但我最不怕的就是他們拒絕……”
“因為還有伊利？”
壓著心裡的荒唐，許鑫問道。
“不錯。”
王晶花點點頭：
“正是伊利。許導，代言人不單單是看自己的商業價值，作為經紀人，經紀團隊更要去區分分析競爭對手的商業計劃。蒙牛和伊利的廣告預算，代言人方面只是廣告爭奪計劃裡……不到百分之10的一小部份。
他們的爭奪，是在一級、二級、乃至三級市場裡零售端的爭奪。他們的目的不是共贏，而是要從對方手底下搶奪更多的市場份額。每年如此大筆的投入，他們想做的乍一看是擴大自己的影響力。
可更多的是希望對方死。
而許導的第一個代言，就像是往爐灶裡新添的一鍬煤。是用自己的商業價值，幫助對方完成市場爭奪，從而收穫一筆金錢，以及對其他廣告方提高商業價值的影響力。這樣，大家才是共贏。可現如今，許導，您和蜜蜜的兩千兩百萬，在我看來就像是白送給了蒙牛兩年一樣。”
王晶花微微搖頭：
“許導，我說句稍微過分點的話。你和蜜蜜這樣，是在得罪人。”
“……？”
許鑫一愣。
不過馬上腦子一轉……
“有人拿我倆的報價去跟其他人比對了？”
這下，王晶花也有些驚訝。
好快的反應速度。
接著，她點點頭：
“不錯。包括我旗下的一些藝人，在接洽一些代言時，其實對被許導和蜜蜜的價格拿來對比過。但這種對比倒不是說拿捏死的價格，畢竟有些時候廣告代言不僅僅只有代言費，還有一些其他收入。但老這麼被拿來參考，也不是一件好事，對不對？”
這下，許鑫的眉頭徹底皺了起來。
倒不是說他對王晶花有什麼意見。
而是在思考一件事……
“照王經紀這麼說，有些事情，要考慮的不單單隻有個人的得失？”
“不錯。”
王晶花點點頭：
“人有多粗的腰，就穿多粗的褲子。褲子腰瘦，那就穿不進去。就算強行穿進去了，也肯定不會舒服。可如果腰肥了撐不起來。穿著不僅僅損傷自己的個人形象，還會讓這個品牌受到質疑……黃勃在《瘋狂的石頭》裡那句：牌子，班尼路。一句話打倒了一個國產品牌就是例子，不是麼？”
對於她的話。
許鑫第一反應是荒唐。
“聽起來可真夠魔幻的。”
可王晶花卻聳聳肩：
“這個圈子裡的魔幻程度，有時候甚至比一些小說、電視劇、電影更過分。”
說完，她話鋒一轉：
“而我之所以今天過來想要和許導認識一下，其實也是出於這一層考慮。我知道許導家的家庭條件很棒，也或多或少道聽途說過許導想要接戲和拍戲的標準。
恕我直言，我覺得一個導演能在圈子裡堅持自己的想法，保持自己的初心，是一種非常美好而珍貴的品質。但也正是這樣，我才更想和許導與蜜蜜達成合作。
我是一名經紀人，也是一名商人。以經紀人的角度來看，能和許導、蜜蜜二位這種藝人合作，是我夢寐以求的事情。
而以一名商人的角度來看，兩顆苒苒升起潛力無限的新星，卻因為一些……所謂的門戶之見而受到冷遇……別人怎麼想我不知道，但至少在我這裡，我看到了一份大到誇張的蛋糕。
並且，因為多多少少能明白許導和蜜蜜的追求，所以在我的自我定義中，我對二位在事業上的選擇不會出現束縛。資源我去找，接受還是拒絕的選擇權始終把持在二位手裡。
同時，我覺得蜜蜜那邊……她的潛力，與她的目標，其實和我高度契合。甚至，我在她身上看到了遠超……包括我帶過的一些藝人的價值。所以，這就是我今天出現的原因所在。”
先別管她的內心是否真的這樣想。
可就通過這一會兒的溝通與交流，許鑫確確實實能感受到她的專業性與真誠。
當然了，這個真誠肯定是得打雙引號的。
如果是一個小經紀人這麼說還好。
可她是王晶花。
雖然也沒太聽過這位的負面新聞，並且所有跟她的藝人都能得到一個很好的照顧……
但要是說第一次就什麼納頭便拜……也不太現實。
況且……
“王經紀很直白呀。”
端著茶杯喝了口水，示意她把節奏緩一緩。
又抽出了一支菸點燃後的許鑫笑道：
“不過，我似乎不太受京圈待見呢。”
可聽到了他的話語後，王晶花卻反問了一句：
“許導需要讓別人待見自己麼？”
“……哈哈哈~”
許鑫是真的被她這話給說笑了。
憑心而論，王晶花的專業性，他已經見識到了。
並且，他喜歡這種開誠佈公的談。
生意就是生意。
不過話雖如此……
“王經紀，這是咱倆在這說個玩笑話……我說京圈終將沒落，你信麼？”
他冷不丁的冒出來了一句。
王晶花一愣。
顯然被許鑫突然開啟的話題弄的有些猝不及
防。
不過……
“嗯。”
在反應過來之後，她點點頭：
“並且這個苗頭……可能有些人看不到，但我多多少少也能看出來有些。甚至，我可以說，冰冰現在的成功，是改變娛樂圈格局的一次成功……而如果真的變了。那麼在這場變局之中，識得千里馬的伯樂，也就是許導和西影廠……功不可沒。”