第73章 七十三章
虞瀅點了頭,隨後說了自己現在所居的客棧,還有會在蒼梧郡再待三日。
“若是吳大夫有意向合作,便可派人去客棧尋。”
吳大夫笑應了“好”。
待幾人離開後,吳大夫若有所思的看向桌面上的面脂。
心道若是效果還成,價格也還成,看在羅兄的面子上,就要個二三十罐吧。
琢磨後,喊來藥童,把面脂遞給他,說:“你不是說近來天氣乾燥,手足都開始有些皸裂了嗎,你拿這面脂去試一試,有效果再與我說。”
藥童雖然疑惑不解,但不用錢的面脂,不要白不要。
虞瀅從醫館中出來,暗暗嘆了一口氣。
一旁的溫杏小聲問:“這是成了,還是沒成?”
伏震道:“總該是收下了試用的面脂,有希望。”
虞瀅也點了頭:“大兄說得對,只要肯見我們,肯收下,就有希望。”
但是,虞瀅也不會把希望全寄託在這醫館上。
她目光落在街道上的小攤上,在等待的這幾日,不妨支個小攤來試一試。
心頭有了想法,她就開始逛起了郡治的鬧市。
買面脂與胭脂的攤子也有好幾個,詢問過後,最便宜的面脂是二十文。
而這種質地,就是在玉縣買五文十文的豬油膏。
貴的,則是六七十文,都說是治皸裂效果極佳,而且還有美容養顏的效果。
虞瀅問過了,都不給試用。
一圈逛下來,虞瀅給面脂的定價,心裡也有了數,
回去後,她就把要支個攤子的事與他們說了。
大嫂訝異道:“可我們只在郡治待三四日,擺攤能有用嗎?”
伏震道:“每日在城中都要花銷,擺攤總比干等著要好,能賣出一罐是一罐。”
宋三郎也贊同地點了頭。
虞瀅道:“不知醫館那邊到底能不能成,先擺幾日瞧瞧,如大兄所言,能賣出一罐是一罐。我今日逛了一圈,發現這郡治的面脂普遍都比玉縣的賣得要貴很多,我們這效果也不差,就定價五十文。”
這羊油麵脂,暫且不算人工成本,就材料成本和陶罐成本是十四文錢,扣除後得利三十六文一罐。
順利賣出去二十五罐,就能持平這一回來郡治的所有花銷。
今日虞瀅也瞭解到,在郡治擺攤是要收取佔地費用的。因要收取費用,所以就算是好位置都給人佔了,但也還是一些不怎麼出眾的位置。
虞瀅向客棧掌櫃借來一條長板凳,再去布店扯了幾尺粗布。
尋到街道上巡邏的衙差,交付五文錢就可以直接擺攤了。
長布一蓋板凳,再放上面脂,小攤子就成了。
這幾人中,就數大嫂臉上沒什麼瑕疵,讓她在攤子前守著便可。
但大嫂怕應對人,招攬客人就成了虞瀅的活,而大嫂只管做門面。
擺攤一個時辰,有兩三人來詢問,可一聽面脂的價格,連試都沒試就走了。
溫杏擔憂的問弟婦:“價格會不會定得太貴了?”
虞瀅搖頭:“別人攤子最貴的也賣到了六七十文,而且,今日我也沒想過能賣得出多少罐。”
她聽到其他小販都在吆喝,想了片刻後,她也只能把臉面放下,也跟著吆喝了起來:“賣面脂了,試過之後不管用不要錢!”
聲音傳了出去,“不要錢”這幾個字效果極佳,很快就來了幾個人。
虞瀅先不說面脂的價格,而是拿出了一罐面脂,招呼道:“今日第一日開張,免費塗抹一次,要是覺得有用,再來買也是可以的!”
有人先開了口:“給我試試。”
這聲音很是熟悉,虞瀅好奇得一抬頭,這不是大兄麼……
伏震面色正然,一點也看不出來他是個託。
虞瀅忍住笑意,用竹籤挖了一些面脂放在大兄的手心。
伏震則直接塗到了臉上。
有人開了頭,其他人也紛紛道:“給我也試試。”
因攤子前聚集了幾個人,旁人不知什麼情況,也絡繹不絕地湊過來瞧一瞧。
人越多,瞧熱鬧的也越多。
但幾乎都是來蹭用面脂的,或是瞧熱鬧的多,直到收攤子,虞瀅就賣出一罐面脂,同時也試用出去了半罐面脂。
雖然只是一罐,但能賣得出去一罐,也算是好的開始了。
但願今日試用過面脂的人,明日能有幾個過來返購。
原本帶來的二十罐面脂,吳大夫一罐,試用一罐,也賣出去了一罐,還餘十七罐。
掙了五十文,除去這三罐的成本,還掙了八文錢呢,不虧。
對於現狀,幾人完全沒有半句怨言,這也更讓虞瀅想把這面脂生意做起來。
第二日一早,早早就去擺攤。
因去得早,得了個好位置。
這個位置與昨日的位置距離不是很遠,要是有昨日試用過後想要賣面脂的人,觀察一下就能看到他們的攤子。
昨日擺攤的時辰都是下午了,人流相對來說比較少,但今日來得早,街市上真的是人山人海。
虞瀅繼續賣力的吆喝著,今日在聽到“不用錢試用”時圍過來的人比昨日多了許多。
這回,大兄沒有做託,反而宋三郎過來做了託:“我的臉本來就乾燥皸裂,昨天用過之後,效果確實好,給我來一罐。”
虞瀅:……
宋三郎和大兄這兩人是商量過了的吧?
這兩人都是那種不善言辭的,結果做起託來,一個比一個有潛質。
虞瀅與大嫂以免露餡,只能硬生生憋住笑意,繼而給他拿了一罐,象徵性的收了五十文。
因虞瀅之前做的豬油麵脂,也給宋三郎送了一罐,所以宋三郎的臉並沒有像其他人那樣乾燥起皮,這就很有說服力了。
正巧這時也有昨日試用過的一個人尋了過來,說:“還真別說,昨天用過一回後,這臉好像也不怎麼繃了,味道也不像二十文錢一罐的那麼難聞。”
那人又說:“就是五十文太貴了,能不能便宜一些?”
虞瀅笑道:“既然是昨日來過的,自然是能便宜一些,就四十八文一罐,不能再少了。”
能少一文是一文吧,那人也就買了一罐。
今日的開頭彩這才算開了。
因一下子連賣了兩罐,也有人動心了。
虞瀅給他們試過後,再極力推薦:“這面脂不僅可以治皸裂,也能潤膚美膚。再者這面脂是用十幾種中藥材熬製的,你們買尋常的面脂,也不見得是用藥材熬製的,對不對?”