海青拿天鵝 作品
第二百一十五章 說書（上）
李霽此番出現，猶如一陣風。
他離去之後，容府和漪如的生活，又回到了從前的模樣。
第二日一早，漪如似往常一般來到寶蘭坊。孫勉看到她，有些詫異。
“娘子今日怎來了？”他說，“不是說府上要招待娘子表兄，到觀音山上住些日子麼？”
提到李霽，漪如有一種剛做了一場夢感覺。
過去那幾日，是她這些年來少有的不過問生意，只管吃喝玩樂的日子。現在再回到忙得團團轉的寶蘭坊裡來，漪如竟是有些生疏。
這才是正事，不可懈怠。一個聲音在心裡警告道。
漪如深吸口氣，讓自己打起精神。
“他家中有事，先回去了。”漪如道，“這幾日寶蘭坊中可有什麼事？”
“大事是沒有。”孫煥道，“倒是有幾家北方的商號找了來，想商議合作之事。”
聽到這個，漪如頗有些興趣。
“哦？”她說，“如何合作？”
“條件大同小異。”孫煥道，“都是想寶蘭坊將貨交給他們，讓他們代為銷往京城和洛陽。入秋之後，北方乾燥，脂膏便會好賣起來。每年這個時候，也是北方客商來進貨之時。”
漪如微微頷首。
“寶蘭坊的脂膏，從前也是這麼賣的麼？”她問。
“那倒不是。”孫煥道，“從前寶蘭坊出貨少，到了秋冬，在本地就賣乾淨了，甚少能賣到北方去的。故而這生意，於在下而言也算是個新鮮事。”
漪如不由沉吟。
寶蘭坊的脂膏潤而不油膩，故而就算在夏季，也比別家有銷路。到了秋冬，則更是需求旺盛。她先前之所以將寶蘭坊的場地擴大了許多，就是為了這個準備的。
“此事，孫先生以為如何？”她說。
“如今，寶蘭坊在揚州一帶算是打出了名聲，各處關節也運轉流暢，算得穩當。”孫勉道，“到了秋冬，寶蘭坊的產量亦可滿足，但如果要再銷往北方，只怕就不夠用了。若娘子還想再擴大，只怕當下的人手和場地都不夠。”
漪如頷首。
“寶蘭坊雖然這些日子賣得不錯，但畢竟剛剛做起來，利潤單薄，本錢還沒回來。”漪如道，“在我看來，還不算站穩。長安洛陽是比揚州更大的去處，若要把生意往那邊做，更不可輕率。在揚州，無論小販還是大店家，都是直接向寶蘭坊來進貨，如此，可省去中間盤剝，將價錢壓低。唯有低價，才會有更多人買。此理，放在北方也是一樣。那些商號將貨進了去，掙的就是中間的那層轉手之利，加上路途損耗和運費，賣過去之後，定然要貴上不少。據我所知，長安洛陽的本地脂膏坊也有不少，寶蘭坊的貨再好，若價錢貴了，又如何爭得過他們？故而我以為，今年暫不考慮北方，寶蘭坊的貨仍然只供揚州。”
他離去之後，容府和漪如的生活，又回到了從前的模樣。
第二日一早，漪如似往常一般來到寶蘭坊。孫勉看到她，有些詫異。
“娘子今日怎來了？”他說，“不是說府上要招待娘子表兄，到觀音山上住些日子麼？”
提到李霽，漪如有一種剛做了一場夢感覺。
過去那幾日，是她這些年來少有的不過問生意，只管吃喝玩樂的日子。現在再回到忙得團團轉的寶蘭坊裡來，漪如竟是有些生疏。
這才是正事，不可懈怠。一個聲音在心裡警告道。
漪如深吸口氣，讓自己打起精神。
“他家中有事，先回去了。”漪如道，“這幾日寶蘭坊中可有什麼事？”
“大事是沒有。”孫煥道，“倒是有幾家北方的商號找了來，想商議合作之事。”
聽到這個，漪如頗有些興趣。
“哦？”她說，“如何合作？”
“條件大同小異。”孫煥道，“都是想寶蘭坊將貨交給他們，讓他們代為銷往京城和洛陽。入秋之後，北方乾燥，脂膏便會好賣起來。每年這個時候，也是北方客商來進貨之時。”
漪如微微頷首。
“寶蘭坊的脂膏，從前也是這麼賣的麼？”她問。
“那倒不是。”孫煥道，“從前寶蘭坊出貨少，到了秋冬，在本地就賣乾淨了，甚少能賣到北方去的。故而這生意，於在下而言也算是個新鮮事。”
漪如不由沉吟。
寶蘭坊的脂膏潤而不油膩，故而就算在夏季，也比別家有銷路。到了秋冬，則更是需求旺盛。她先前之所以將寶蘭坊的場地擴大了許多，就是為了這個準備的。
“此事，孫先生以為如何？”她說。
“如今，寶蘭坊在揚州一帶算是打出了名聲，各處關節也運轉流暢，算得穩當。”孫勉道，“到了秋冬，寶蘭坊的產量亦可滿足，但如果要再銷往北方，只怕就不夠用了。若娘子還想再擴大，只怕當下的人手和場地都不夠。”
漪如頷首。
“寶蘭坊雖然這些日子賣得不錯，但畢竟剛剛做起來，利潤單薄，本錢還沒回來。”漪如道，“在我看來，還不算站穩。長安洛陽是比揚州更大的去處，若要把生意往那邊做，更不可輕率。在揚州，無論小販還是大店家，都是直接向寶蘭坊來進貨，如此，可省去中間盤剝，將價錢壓低。唯有低價，才會有更多人買。此理，放在北方也是一樣。那些商號將貨進了去，掙的就是中間的那層轉手之利，加上路途損耗和運費，賣過去之後，定然要貴上不少。據我所知，長安洛陽的本地脂膏坊也有不少，寶蘭坊的貨再好，若價錢貴了，又如何爭得過他們？故而我以為，今年暫不考慮北方，寶蘭坊的貨仍然只供揚州。”