第30章 魔力價格

    一項調查顯示，30％到65％的零售商品價格都是以數字9結尾的。這種比整數價格稍低的價格，被稱為“魔力價格”。

    20世紀80年代，卡尼曼.特沃斯基又把心理定價的關注熱點點了起來。1987年至2004年發表的8篇論文報告顯示，較之相鄰的整數價，魔力價格帶來了平均24％的銷售增量。

    《福布斯》雜質曾得出結論，“九毛九連鎖店”的毛利潤達到了驚人的40％，比沃爾瑪高兩倍。平均而言，該連鎖店賣九毛九的東西，成本僅在六毛錢上下。

    以上是威廉·龐德斯通在《神奇的“九毛九”》一文中的觀點，尚雲認真讀了多遍，深有感觸。

    人們在購物過程中，都存在著一種希望商家讓利的心理。

    九毛九離十元只差一毛，恰恰就是這一毛錢，讓買主感覺到這是商家讓利出來的。

    尚雲小時候，經常去村裡裴萬勳開的小賣部買東西，不是因為那裡的貨便宜，而是因為每次他買了東西，臨走時，裴萬勳都會給他一兩個洋糖。

    就是為了圖這一兩個洋糖，其它的小賣部他總不會去，這九元九的價格，能夠給人一種買走東西帶著洋糖走的感覺。

    不但九元九，而且以9結尾的價格都會給人產生一種佔了便宜的感覺。

    39、49、……99，都會有如此的心理作用，這不是人們的迷信心理，恰恰是因為人們買完東西后想白白帶走一個糖的心理。

    這西原市和環江縣並沒有九元九店，也沒有見那一家以9結尾搞銷售的。

    何不自己也來一家店鋪，就起名叫“九元九快餐店”、“九元九日雜用品店”、“九元九自選店”、“九元九農貿店”。

    只有九元九還不夠，還應該給每位顧客送點東西，讓他們嚐到甜頭。

    該送什麼呢？

    首選應該是糖果，口香糖、水果糖，可有一部分人並不喜歡吃糖，那就送綠豆糕、果丹皮、鉛筆、油筆芯。

    以上送的都是一次性的消費品，如果能夠以較小的價格送給人們一個經常能夠看得見的東西，並且在這個東西上面寫上店鋪的名字，那一定非常好。