絕不鹹魚 作品
第325章 鷗圖科技
但是一聽說要做八千檔的手機，輪到常友猶豫了。
“裴總，八千塊錢這個檔位，固然是絕對的高端機，但目前即使菠蘿也沒到這個地步……”
“要把價格定到這個檔位，只有兩條路:”
“要麼，通過品牌的高附加值強行抬價，但這樣做的前提是市場對我們品牌的高度認可；”
“要麼，通過堆料、堆配套服務等等，讓手機的實際價值和附加價值能夠大致達到這個檔次。”
“前者肯定是不可能的，後者……也有一定難度。”
“我個人覺得，咱們做四千、五千檔位的高端機，是成功率更高的一種選擇。”
常友也沒想到這話竟然會從自己嘴裡說出來。
在鴻程科技的時候，常友天天跟老闆以及其他的管理層較真，說一定要做高端機型，不要老是糾結於千元的低端機和兩千元的中端機型，一定要嘗試上探到四五千元的檔位。
結果，沒人理他，都沉迷於做低端機賺快錢。
現在，全反過來了。
老闆嗷嗷嚷著要直接幹到八千塊的檔位，反而顯得一向激進的常友變保守了……
這種角色的轉換，讓常友一時有些不太適應。
他從沒想過自己有一天也會給自己貼上“保守”的標籤……
裴謙對此早有準備。
你以為我想做高端機，事先完全沒有考慮這些事情麼？
就算想收智商稅，系統那邊也不答應啊！
裴謙要是做一款3000塊錢的手機，強行抬價到8000塊去，系統那邊根本就通不過，因為這個定價已經明顯高出手機的實際價值太多。
系統允許售價在一定範圍內波動，但再怎麼波動，也不能超出一定的價格區間。
一些品牌溢價高的國際大廠，整體利潤率可能達到30%，而國內的廠商利潤率可能只有10%左右。
而裴謙要做手機，溢價再怎麼高，肯定也不可能高過30%。
裴謙甚至想把這個數字壓得更低。
因為高端市場就完全面向土豪了，有了火麒麟的前車之鑑，裴謙已經明白了，對於土豪來說，八千塊都花了，也就根本不在乎再多花個五百、一千。
也就是說:
如果這手機賣不出去，定多少價格都一樣，裴總都會賠得神清氣爽；
如果這手機能賣出去幾臺，那麼裴總定的價格越高，他就越少賠錢。
所以，價格稍微定低一點，利潤率定低一點，這樣就算賣出去少量幾臺，也根本賺不到多少錢，整體還是會鉅額虧損的。
到時候投進去一大筆錢，生產幾百臺手機積壓在倉庫中，賣不出去就只能不斷降價……
這不就開開心心地賠了嗎？
裴謙露出一個自信的微笑，對常友說道:“通過高附加值強行抬價，那是收智商稅，我們怎麼能幹那種事？下賤！”
“直接堆料，把成本給我堆上去！”
“至於綜合淨利潤率，我覺得有個5%就差不多了，薄利多銷嘛。”
常友陷入了沉思。
他對於手機行業的許多看法，在此時遭到了顛覆。
堆料硬堆上去？綜合淨利潤率只要5%？
聽起來也不是完全沒有成功的可能。
可怎麼聽起來感覺這麼不靠譜呢？
看到常友面露難色，裴謙非常關切地問道:“怎麼，堆料堆到這個價位，有困難？”
常友猶豫了一下，說道:“硬要堆到這個程度，也不是完全不可能。”
“但是會有兩個問題。”
“首先咱們這手機肯定不可能量產太多，從供應鏈拿貨少，價格自然就高，這是一方面。”
“另一方面就是，要堆料的話，一些新的技術還不成熟，容易出現各種各樣的小問題，手機的良品率無法保證。”
“前者還好說，無非多花點錢。但後者，對於一個高端手機品牌的打擊，可是非常致命的。”
“八千塊的手機三天兩頭壞，這讓人家消費者怎麼想。”
“裴總，八千塊錢這個檔位，固然是絕對的高端機，但目前即使菠蘿也沒到這個地步……”
“要把價格定到這個檔位，只有兩條路:”
“要麼，通過品牌的高附加值強行抬價，但這樣做的前提是市場對我們品牌的高度認可；”
“要麼，通過堆料、堆配套服務等等，讓手機的實際價值和附加價值能夠大致達到這個檔次。”
“前者肯定是不可能的，後者……也有一定難度。”
“我個人覺得，咱們做四千、五千檔位的高端機，是成功率更高的一種選擇。”
常友也沒想到這話竟然會從自己嘴裡說出來。
在鴻程科技的時候，常友天天跟老闆以及其他的管理層較真，說一定要做高端機型，不要老是糾結於千元的低端機和兩千元的中端機型，一定要嘗試上探到四五千元的檔位。
結果，沒人理他，都沉迷於做低端機賺快錢。
現在，全反過來了。
老闆嗷嗷嚷著要直接幹到八千塊的檔位，反而顯得一向激進的常友變保守了……
這種角色的轉換，讓常友一時有些不太適應。
他從沒想過自己有一天也會給自己貼上“保守”的標籤……
裴謙對此早有準備。
你以為我想做高端機，事先完全沒有考慮這些事情麼？
就算想收智商稅，系統那邊也不答應啊！
裴謙要是做一款3000塊錢的手機，強行抬價到8000塊去，系統那邊根本就通不過，因為這個定價已經明顯高出手機的實際價值太多。
系統允許售價在一定範圍內波動，但再怎麼波動，也不能超出一定的價格區間。
一些品牌溢價高的國際大廠，整體利潤率可能達到30%，而國內的廠商利潤率可能只有10%左右。
而裴謙要做手機，溢價再怎麼高，肯定也不可能高過30%。
裴謙甚至想把這個數字壓得更低。
因為高端市場就完全面向土豪了，有了火麒麟的前車之鑑，裴謙已經明白了，對於土豪來說，八千塊都花了，也就根本不在乎再多花個五百、一千。
也就是說:
如果這手機賣不出去，定多少價格都一樣，裴總都會賠得神清氣爽；
如果這手機能賣出去幾臺，那麼裴總定的價格越高，他就越少賠錢。
所以，價格稍微定低一點，利潤率定低一點，這樣就算賣出去少量幾臺，也根本賺不到多少錢，整體還是會鉅額虧損的。
到時候投進去一大筆錢，生產幾百臺手機積壓在倉庫中，賣不出去就只能不斷降價……
這不就開開心心地賠了嗎？
裴謙露出一個自信的微笑，對常友說道:“通過高附加值強行抬價，那是收智商稅，我們怎麼能幹那種事？下賤！”
“直接堆料，把成本給我堆上去！”
“至於綜合淨利潤率，我覺得有個5%就差不多了，薄利多銷嘛。”
常友陷入了沉思。
他對於手機行業的許多看法，在此時遭到了顛覆。
堆料硬堆上去？綜合淨利潤率只要5%？
聽起來也不是完全沒有成功的可能。
可怎麼聽起來感覺這麼不靠譜呢？
看到常友面露難色，裴謙非常關切地問道:“怎麼，堆料堆到這個價位，有困難？”
常友猶豫了一下，說道:“硬要堆到這個程度，也不是完全不可能。”
“但是會有兩個問題。”
“首先咱們這手機肯定不可能量產太多，從供應鏈拿貨少，價格自然就高，這是一方面。”
“另一方面就是，要堆料的話，一些新的技術還不成熟，容易出現各種各樣的小問題，手機的良品率無法保證。”
“前者還好說，無非多花點錢。但後者，對於一個高端手機品牌的打擊，可是非常致命的。”
“八千塊的手機三天兩頭壞，這讓人家消費者怎麼想。”