紅糖醪糟 作品
第899章 主動攻擊！長天科技的包圍圈（3）
這就是力凡汽車和海瑪汽車目前的現狀。
他們現在之所以要求助於長天科技，希望能夠和長天科技合作。
就是希望能夠藉助於生物電池技術，在低端市場上站穩腳跟。
反正都沒有新能源汽車的技術，找別人買也是買，找長天科技買也是買。
長天科技目前的汽車價格是25萬以上。
力凡和海瑪汽車想著自己要是能夠做10萬到20萬這一區間的車，按照生物電池的這種續航必定能夠反敗為勝。
但是商業談判是要講實力的。
而談判本身就是一種交易。
你自身沒有任何的交易籌碼，長天科技憑什麼和你交易？
當然，海瑪汽車和力凡汽車覺得自己也是有籌碼的。
籌碼就是他們自己。
王翔並沒有因為來者的體量比較小，而且是夏國的邊緣汽車公司，所以就讓下面的人打發他們走。
反而是十分熱情的分別用兩天時間接待了海瑪和力凡汽車公司的老總。
雙方的談判非常的開誠佈公。
海瑪汽車與力凡汽車的要求都是一致的，就是希望能夠購買使用長天科技的生物新能源電池技術。
海瑪汽車的敬總，敬木，坐在了王翔的對面。
他進入長澤洲這一刻起，內心都是無比的震撼。
他感覺到長澤洲和外面的世界完全不是一個世界。
這裡好像是100年之後的人類世界。
環境優美卻無比的現代。
人工智能在這裡利用到了極致。….人類的工業科技以及自然環境相得益彰，相處的非常的融洽。
也只有這樣的環境才能夠孕育出長天科技這樣優秀的企業。
準確的說應該只有長天科技如此優秀的企業，才能夠打造這樣美麗的環境。
雙方在一番寒暄之後，王翔根本就不賣關子。
他知道對方的目的。
所以直接拋出了自己的問題:“海瑪汽車能夠給出什麼樣的條件？”
海瑪汽車能夠給出什麼樣的條件？
這個問題擺在敬木的面前，顯得非常的困難。
因為這一次他來到長澤洲，希望能夠和長天科技談判，完全是人被逼急了，衝動的選擇。
至於海瑪汽車到底能夠拿出什麼樣的條件。
敬木其實內心沒有絲毫的準備。
不過敬木畢竟也算是企業家經歷過風雨的人。
他說道:“蒼穹汽車走的是中高端的路線，但是夏國有廣大的市場是屬於低端的。”
“生物新能源也必定會普及每一名夏國民眾。”
“陳總在蒼穹汽車的發佈會上也說過，長天科技的成立以及科技的研發，就是為了讓全球的民眾能夠以更低的成本享受到更加優質的科技服務。”
“而按照夏國人目前的收入水平，大部分有意向購買歧視的人，肯定是無法消費26萬甚至30萬以上的汽車。”
“5萬到15萬左右的區間是更多人的選擇。”
“如果蒼穹汽車放下身段做低端汽車，那麼必定會影響蒼穹汽車的品牌形象，也會影響蒼穹汽車的定價。”
“但如果長天科技放棄了5萬到15萬去建這個市場，那麼將會失去數量眾多的消費者，這一部分的消費者必定會被其他的汽車公司所拿走。”
在會議室裡雖然只有王翔和敬木能跟團隊在談判。
但實際上陳瀟在辦公室看著監控的實時畫面，隨時著談判的進度。
沈薇恰好今天來給陳瀟彙報工作。
他在陳瀟的背後，輕揉著陳瀟的太陽穴，也和陳瀟一起看著大屏幕。
沈薇和別的員工不同。
如果是別的員工是絕對不敢在陳瀟的面前，對目前正在談判的事情發表任何的評論。
但是沈薇和陳瀟這麼多年的感情他不一樣。
沈薇隨口說道:“其實這一些小型的汽車公司要比比迪、吉力這樣的大型國產汽車公司好打交道一點。”
“因為他們現在面臨嚴峻的生存危機，說的直白一點，給口水或者是給口飯，他們就能夠活下去。”
“而比迪和吉力因為體量太大，瞻前顧後太多，所以反而還不容易合作。”
沈薇這話只是隨口說的，並沒有什麼高深的分析。
陳瀟則不由得轉過頭來，盯著沈薇對他豎起了大拇指。
他們現在之所以要求助於長天科技，希望能夠和長天科技合作。
就是希望能夠藉助於生物電池技術，在低端市場上站穩腳跟。
反正都沒有新能源汽車的技術，找別人買也是買，找長天科技買也是買。
長天科技目前的汽車價格是25萬以上。
力凡和海瑪汽車想著自己要是能夠做10萬到20萬這一區間的車，按照生物電池的這種續航必定能夠反敗為勝。
但是商業談判是要講實力的。
而談判本身就是一種交易。
你自身沒有任何的交易籌碼，長天科技憑什麼和你交易？
當然，海瑪汽車和力凡汽車覺得自己也是有籌碼的。
籌碼就是他們自己。
王翔並沒有因為來者的體量比較小，而且是夏國的邊緣汽車公司，所以就讓下面的人打發他們走。
反而是十分熱情的分別用兩天時間接待了海瑪和力凡汽車公司的老總。
雙方的談判非常的開誠佈公。
海瑪汽車與力凡汽車的要求都是一致的，就是希望能夠購買使用長天科技的生物新能源電池技術。
海瑪汽車的敬總，敬木，坐在了王翔的對面。
他進入長澤洲這一刻起，內心都是無比的震撼。
他感覺到長澤洲和外面的世界完全不是一個世界。
這裡好像是100年之後的人類世界。
環境優美卻無比的現代。
人工智能在這裡利用到了極致。….人類的工業科技以及自然環境相得益彰，相處的非常的融洽。
也只有這樣的環境才能夠孕育出長天科技這樣優秀的企業。
準確的說應該只有長天科技如此優秀的企業，才能夠打造這樣美麗的環境。
雙方在一番寒暄之後，王翔根本就不賣關子。
他知道對方的目的。
所以直接拋出了自己的問題:“海瑪汽車能夠給出什麼樣的條件？”
海瑪汽車能夠給出什麼樣的條件？
這個問題擺在敬木的面前，顯得非常的困難。
因為這一次他來到長澤洲，希望能夠和長天科技談判，完全是人被逼急了，衝動的選擇。
至於海瑪汽車到底能夠拿出什麼樣的條件。
敬木其實內心沒有絲毫的準備。
不過敬木畢竟也算是企業家經歷過風雨的人。
他說道:“蒼穹汽車走的是中高端的路線，但是夏國有廣大的市場是屬於低端的。”
“生物新能源也必定會普及每一名夏國民眾。”
“陳總在蒼穹汽車的發佈會上也說過，長天科技的成立以及科技的研發，就是為了讓全球的民眾能夠以更低的成本享受到更加優質的科技服務。”
“而按照夏國人目前的收入水平，大部分有意向購買歧視的人，肯定是無法消費26萬甚至30萬以上的汽車。”
“5萬到15萬左右的區間是更多人的選擇。”
“如果蒼穹汽車放下身段做低端汽車，那麼必定會影響蒼穹汽車的品牌形象，也會影響蒼穹汽車的定價。”
“但如果長天科技放棄了5萬到15萬去建這個市場，那麼將會失去數量眾多的消費者，這一部分的消費者必定會被其他的汽車公司所拿走。”
在會議室裡雖然只有王翔和敬木能跟團隊在談判。
但實際上陳瀟在辦公室看著監控的實時畫面，隨時著談判的進度。
沈薇恰好今天來給陳瀟彙報工作。
他在陳瀟的背後，輕揉著陳瀟的太陽穴，也和陳瀟一起看著大屏幕。
沈薇和別的員工不同。
如果是別的員工是絕對不敢在陳瀟的面前，對目前正在談判的事情發表任何的評論。
但是沈薇和陳瀟這麼多年的感情他不一樣。
沈薇隨口說道:“其實這一些小型的汽車公司要比比迪、吉力這樣的大型國產汽車公司好打交道一點。”
“因為他們現在面臨嚴峻的生存危機，說的直白一點，給口水或者是給口飯，他們就能夠活下去。”
“而比迪和吉力因為體量太大，瞻前顧後太多，所以反而還不容易合作。”
沈薇這話只是隨口說的，並沒有什麼高深的分析。
陳瀟則不由得轉過頭來，盯著沈薇對他豎起了大拇指。