紅糖醪糟 作品
第855章 生態圈爆發
長天科技這邊的方案就非常的簡單，而且是一目瞭然。
就是這樣購物街當作當做是一個平臺。
任何的商家和個人都能夠加入這個平臺。
當然為了保證用戶的購物體驗。
平臺將分為東西兩個區。
東區允許私人商戶入駐，可以銷售一些便宜廉價的產品。
西區則類似於一二線城市的購物街，主要是方便一些大品牌的商品入駐。
而阿里在其中扮演的角色，更類似於代理商，或者是總批發商。
長天科技給出的方案就是，整個商業街的建設由長天科技說了算，阿理說了不算。
但是阿里需要幾個商鋪，需要幾棟樓，需要哪條街的商鋪，這些都是可以商量的。
長天科技的確需要阿里整合資源入駐虛擬商業。
但是為了商業街今後的健康發展，是絕對不能夠讓阿里在其中形成壟斷。
雞蛋不能夠放在同一個籃子裡。
這個道理陳瀟是明白的。
因為按照商人的性格。
你永遠不知道反噬會在哪一天來臨。
雙方的利潤分配也非常簡單。
就是租金加利潤的分成。
長天科技會按照商鋪的面積以及位置收取一些租金。
當然這一些租金比起現實生活中的那些實體商店，那就是太少了，僅僅相當於一個門檻費。
最重要的利潤來源還是銷售利潤的分成。
為了維護這個生態鏈，為了讓虛擬商業街能夠走得更遠。
長天科技也不會做殺雞取卵的事情，會讓利於商家。
因此在協議之中，長天科技師和阿理已經三家簽訂三方協議。
三方對利潤進行約定。
長天科技和阿理之間抽取商家的利潤總共不會超過5％。
但是阿理可以收取商家一些管理費。
管理費就是阿里和商家之間稍後商量。
長天科技的系統會對商家每年的銷售額度進行一個統計和分析。
按照上年度的利潤為管理費用設置一個上限。
為了維護阿里的利益，也是利用阿里手中大量商家的資源以及阿理成熟的網絡銷售管理手段。
長天科技可以和阿理長簽訂長期的租賃合同。
這個時間可以持續10年甚至20年。
並且將商業街比較核心區域的位置租賃給阿理。
同時也為了維護整個商業街生態的發展。
協議之中沒有唯一性。
也就是商業街在今後可能會引進其他的獨立商家或者是商業團體。
馮遠看著長天科技給出了這樣的協議。
內心有一些觸動。
要說長天科技是為了追求利益的最大化。
好像又不是這個道理。
因為長天科技所售的租金以及利益的分成，並不比剛剛馮遠提出的條件高。
如果陳瀟選擇了合作開發，並且擁有30％股份，那麼所獲得的利潤肯定要比現在長興科技所提出的條件大得多。
但是陳瀟並沒有這樣做。
馮遠能夠理解。
比起短期的利潤。
長天科技看中的更是生態鏈的打造。
只有生態鏈打造成功了，那麼利潤是遲早的問題。
現在皮球來到了馮遠這一邊。
按照長天科技的這種條件合作，阿理就不具備唯一性，也不具備絕對的話語權。
這讓阿理非常的不爽。
舉一個例子就能夠形容阿里目前的處境。
阿里提出的方案，就類似於阿里是冰城的中央大街或者是蓉城的春熙路、滬市的金陵路的股東。
他願意讓哪家店鋪入住，哪家店鋪就入，不願意哪家店鋪入駐哪家店鋪就滾蛋。
不僅可以獲取店鋪的租金，還可以按照銷售額從店鋪的銷售之中獲取提成。
還有長天科技給出的方案，瞬間就把阿里的規格降低為類似於一家超市。
超市要找長天科技租房子，還只能夠租一間或者是兩間房。
而阿里手下的那一些賣家，就類似於超市貨架上面銷售產品的商家。
這種懸殊。
肯定是無法接受的。
但是馮遠看著陳瀟笑呵呵的樣子。
心中非常清楚。
關係到阿里的命運，可能就是在自己今天的這個決定之中。
阿理的手中有資源。
當然可以十分豪氣的拒絕與長天科技合作。
就是這樣購物街當作當做是一個平臺。
任何的商家和個人都能夠加入這個平臺。
當然為了保證用戶的購物體驗。
平臺將分為東西兩個區。
東區允許私人商戶入駐，可以銷售一些便宜廉價的產品。
西區則類似於一二線城市的購物街，主要是方便一些大品牌的商品入駐。
而阿里在其中扮演的角色，更類似於代理商，或者是總批發商。
長天科技給出的方案就是，整個商業街的建設由長天科技說了算，阿理說了不算。
但是阿里需要幾個商鋪，需要幾棟樓，需要哪條街的商鋪，這些都是可以商量的。
長天科技的確需要阿里整合資源入駐虛擬商業。
但是為了商業街今後的健康發展，是絕對不能夠讓阿里在其中形成壟斷。
雞蛋不能夠放在同一個籃子裡。
這個道理陳瀟是明白的。
因為按照商人的性格。
你永遠不知道反噬會在哪一天來臨。
雙方的利潤分配也非常簡單。
就是租金加利潤的分成。
長天科技會按照商鋪的面積以及位置收取一些租金。
當然這一些租金比起現實生活中的那些實體商店，那就是太少了，僅僅相當於一個門檻費。
最重要的利潤來源還是銷售利潤的分成。
為了維護這個生態鏈，為了讓虛擬商業街能夠走得更遠。
長天科技也不會做殺雞取卵的事情，會讓利於商家。
因此在協議之中，長天科技師和阿理已經三家簽訂三方協議。
三方對利潤進行約定。
長天科技和阿理之間抽取商家的利潤總共不會超過5％。
但是阿理可以收取商家一些管理費。
管理費就是阿里和商家之間稍後商量。
長天科技的系統會對商家每年的銷售額度進行一個統計和分析。
按照上年度的利潤為管理費用設置一個上限。
為了維護阿里的利益，也是利用阿里手中大量商家的資源以及阿理成熟的網絡銷售管理手段。
長天科技可以和阿理長簽訂長期的租賃合同。
這個時間可以持續10年甚至20年。
並且將商業街比較核心區域的位置租賃給阿理。
同時也為了維護整個商業街生態的發展。
協議之中沒有唯一性。
也就是商業街在今後可能會引進其他的獨立商家或者是商業團體。
馮遠看著長天科技給出了這樣的協議。
內心有一些觸動。
要說長天科技是為了追求利益的最大化。
好像又不是這個道理。
因為長天科技所售的租金以及利益的分成，並不比剛剛馮遠提出的條件高。
如果陳瀟選擇了合作開發，並且擁有30％股份，那麼所獲得的利潤肯定要比現在長興科技所提出的條件大得多。
但是陳瀟並沒有這樣做。
馮遠能夠理解。
比起短期的利潤。
長天科技看中的更是生態鏈的打造。
只有生態鏈打造成功了，那麼利潤是遲早的問題。
現在皮球來到了馮遠這一邊。
按照長天科技的這種條件合作，阿理就不具備唯一性，也不具備絕對的話語權。
這讓阿理非常的不爽。
舉一個例子就能夠形容阿里目前的處境。
阿里提出的方案，就類似於阿里是冰城的中央大街或者是蓉城的春熙路、滬市的金陵路的股東。
他願意讓哪家店鋪入住，哪家店鋪就入，不願意哪家店鋪入駐哪家店鋪就滾蛋。
不僅可以獲取店鋪的租金，還可以按照銷售額從店鋪的銷售之中獲取提成。
還有長天科技給出的方案，瞬間就把阿里的規格降低為類似於一家超市。
超市要找長天科技租房子，還只能夠租一間或者是兩間房。
而阿里手下的那一些賣家，就類似於超市貨架上面銷售產品的商家。
這種懸殊。
肯定是無法接受的。
但是馮遠看著陳瀟笑呵呵的樣子。
心中非常清楚。
關係到阿里的命運，可能就是在自己今天的這個決定之中。
阿理的手中有資源。
當然可以十分豪氣的拒絕與長天科技合作。