紅糖醪糟 作品
第691章 手機行業的硬件教父（1）
這樣做的目的就是為了告訴長天科技， htc這邊會採購大量的產品，量大管夠。
王翔只是點點頭，沒有表態。
碳晶存儲和碳晶內存已經在pc上面獲得了巨大的成功。
長天科技利用先進的製造技術，將兩樣東西更改之後可以適配用於手機。
在預料之中，碳晶硬件必定能夠暢銷手機硬件行業。
所以王翔對htc的反應是在情理之中。
而且也沒有多麼的心動。
周明繼續說道:“但是我們這邊也一些意見。”
“長天科技這一次要求我們每購自一套碳晶存儲和碳晶內存，就必須要搭配購置相應的鋰電池和攝像頭，我覺得這種要求是不合理的。”
“我們這邊的意見就是，和我們第1次合作一樣，甚至價格都不用發生任何的變化，我們將大量的採購碳晶硬盤和碳晶內存，不採購其他硬件。”
“而且交易方式可以先提交所有的貨款，最後才拿貨。”
這已經是htc最大的妥協了。
在電子行業，特別是在手機的電子行業。
硬件的供應商事實上是處於弱勢的地位，而銷售好的品牌商處於食物鏈的頂端。
從來都是品牌商拿貨之後很長一段時間不結算，從來沒有過品牌商先拿錢後買貨。
就算是htc目前採購的高通芯片，也沒有享受到這種待遇。
周明說完這話之後，很認真的看著王翔。
他覺得自己提出了這個條件，應該完全的符合長天科技的需求了。
哪知道王翔笑了一聲說道:“周總， htc有htc的難處，長天科技也有長天科技的難處。”
“我們制定這樣的政策，是完全符合公司定位的，也符合雙方的利益。”
“我現在能說的是，我們雙方簽訂這樣的合作協議，以配套的方式購買長天科技的硬件產品， htc不僅不會吃虧，反而會成為全球最優秀的手機生產商之一。”
王翔面露微笑，信心十足。
既然長天科技絲毫不讓步，那麼周明只有採取第2種方法，步步為營，直擊長天科技的軟肋，逼迫長天科技答應自己的條件。
周明說道:“王總，我們承認長天科技的硬件產品特別是碳晶存儲和碳晶內存的確在全球領先。”
“但是目前長天科技的一些產品，很少能夠走進歐美市場。”
最根本的原因就是碳晶存儲和碳晶硬盤，以目前的條件是沒有辦法拿到米國的相關認證。
周明說完這話之後，很沉著的看著王翔，他這一點直擊長天科技的軟肋。
周明剛剛說碳晶主和碳晶硬盤，以目前的條件沒有辦法撬開米國市場，並不直說這兩個硬件的技術指標達不到米國的要求，而是除了技術以外的其他因素，比如國際關係、比如科技公司之間的競爭等等，緊緊依靠長天科技自己努力，碳晶存儲和碳晶硬盤，要想進入米國市場比登天還要難。
而米國市場則是國際市場的風向標，只要米國沒有允許進入的產品，要想另闢蹊徑進入歐洲市場，那比登天還要難。
就算是碳晶存儲和碳晶內存在pc領域取得的一些成功，能夠進入歐洲市場，那也是因為米國的企業從中幫忙。
是戴爾和長天科技達成的合作協議，所以長天科技的硬件產品才能夠進入歐洲的市場。
如果長天科技當初沒有和戴爾達成協議，緊緊依靠長天科技下屬的子品牌神船，歐洲的科技市場是永遠不可能對長天科技打開大門的。
周明說這話的意思也非常的明確， htc希望效仿成為手機界的戴爾，為長天科技者產品和歐洲的市場搭建橋樑。
因為htc有著強大的人脈，在米國和歐洲政商兩界都有著很好的關係。
這一些關係也正是htc將碳晶存儲搭載在手機上，銷往米國並沒有遭受到嚴格審查的根本原因。
周明說完這話之後，整個人都放鬆了下來。
他微笑著，聊有興致的看著王翔的反應。
其實後面周明還有很多話沒有說，但是他能夠確定，王翔這邊是一定能夠想象得到的。
王翔只是點點頭，沒有表態。
碳晶存儲和碳晶內存已經在pc上面獲得了巨大的成功。
長天科技利用先進的製造技術，將兩樣東西更改之後可以適配用於手機。
在預料之中，碳晶硬件必定能夠暢銷手機硬件行業。
所以王翔對htc的反應是在情理之中。
而且也沒有多麼的心動。
周明繼續說道:“但是我們這邊也一些意見。”
“長天科技這一次要求我們每購自一套碳晶存儲和碳晶內存，就必須要搭配購置相應的鋰電池和攝像頭，我覺得這種要求是不合理的。”
“我們這邊的意見就是，和我們第1次合作一樣，甚至價格都不用發生任何的變化，我們將大量的採購碳晶硬盤和碳晶內存，不採購其他硬件。”
“而且交易方式可以先提交所有的貨款，最後才拿貨。”
這已經是htc最大的妥協了。
在電子行業，特別是在手機的電子行業。
硬件的供應商事實上是處於弱勢的地位，而銷售好的品牌商處於食物鏈的頂端。
從來都是品牌商拿貨之後很長一段時間不結算，從來沒有過品牌商先拿錢後買貨。
就算是htc目前採購的高通芯片，也沒有享受到這種待遇。
周明說完這話之後，很認真的看著王翔。
他覺得自己提出了這個條件，應該完全的符合長天科技的需求了。
哪知道王翔笑了一聲說道:“周總， htc有htc的難處，長天科技也有長天科技的難處。”
“我們制定這樣的政策，是完全符合公司定位的，也符合雙方的利益。”
“我現在能說的是，我們雙方簽訂這樣的合作協議，以配套的方式購買長天科技的硬件產品， htc不僅不會吃虧，反而會成為全球最優秀的手機生產商之一。”
王翔面露微笑，信心十足。
既然長天科技絲毫不讓步，那麼周明只有採取第2種方法，步步為營，直擊長天科技的軟肋，逼迫長天科技答應自己的條件。
周明說道:“王總，我們承認長天科技的硬件產品特別是碳晶存儲和碳晶內存的確在全球領先。”
“但是目前長天科技的一些產品，很少能夠走進歐美市場。”
最根本的原因就是碳晶存儲和碳晶硬盤，以目前的條件是沒有辦法拿到米國的相關認證。
周明說完這話之後，很沉著的看著王翔，他這一點直擊長天科技的軟肋。
周明剛剛說碳晶主和碳晶硬盤，以目前的條件沒有辦法撬開米國市場，並不直說這兩個硬件的技術指標達不到米國的要求，而是除了技術以外的其他因素，比如國際關係、比如科技公司之間的競爭等等，緊緊依靠長天科技自己努力，碳晶存儲和碳晶硬盤，要想進入米國市場比登天還要難。
而米國市場則是國際市場的風向標，只要米國沒有允許進入的產品，要想另闢蹊徑進入歐洲市場，那比登天還要難。
就算是碳晶存儲和碳晶內存在pc領域取得的一些成功，能夠進入歐洲市場，那也是因為米國的企業從中幫忙。
是戴爾和長天科技達成的合作協議，所以長天科技的硬件產品才能夠進入歐洲的市場。
如果長天科技當初沒有和戴爾達成協議，緊緊依靠長天科技下屬的子品牌神船，歐洲的科技市場是永遠不可能對長天科技打開大門的。
周明說這話的意思也非常的明確， htc希望效仿成為手機界的戴爾，為長天科技者產品和歐洲的市場搭建橋樑。
因為htc有著強大的人脈，在米國和歐洲政商兩界都有著很好的關係。
這一些關係也正是htc將碳晶存儲搭載在手機上，銷往米國並沒有遭受到嚴格審查的根本原因。
周明說完這話之後，整個人都放鬆了下來。
他微笑著，聊有興致的看著王翔的反應。
其實後面周明還有很多話沒有說，但是他能夠確定，王翔這邊是一定能夠想象得到的。