紅糖醪糟 作品
第692章 手機行業的硬件教父（2）
長天科技提出的條件很簡單。
碳晶內存和碳晶存儲可以繼續提供給htc，這是一點問題都沒有。
但是每出售一套碳晶內存和碳晶存儲，就必須要配套購買一枚海鷗的攝像頭，一塊星河能源的電池。
得到這樣的回應之後，周明和他的團隊忽然之間就感覺到很被動了。
htc的安卓手機之所以能夠在很短的時間內獲得成功，和長天科技的硬件分不開。
但是htc手機之中除了長天科技的碳晶內存和碳晶硬盤以外，攝像頭、芯片、電池等等都是來自於其他的品牌。
因為htc是島上的企業，再加上歷史和教育的原因，所以和東洋十分親近，很多零部件都是採購於東洋的企業。
比如htc的電池是採購於松下的，至少htc的高層認為松下的鋰電池技術全球第一。
攝像頭更是採購於索尼。
目前htc高端手機採用的攝像頭大部分都是索尼500萬像素，這算是開創了手機行業的歷史。
畢竟使用200萬像素的手機還有一大堆，在諾基亞的手機之中，200萬像素還屬於高配，500萬多更是鳳毛麟角。
索尼可是做相機起家的，做手機攝像頭簡直就是手到擒來，技術全球領先。
周明和團隊暫時離開了長天科技總部，在望月酒店商量對策。
團隊這一下炸鍋了！
“長天科技這到底是什麼意思？買單品不行，必須要買套裝了！”
“就是啊！長天科技這實在是太噁心了吧，把賣不出去的東西加在我們的頭上，他們都碳晶存儲和內存的確價格便宜而且性能好，但是讓我們必須購買他們都其他產品，這不是強人所難嗎？”
“周總，我覺得這件事情必須要儘快給總部彙報！”
“就是啊周總，我們已經和索尼、松下等公司簽訂了鉅額的供貨合同，他們的產品將會用在我們各種旗艦手機上，如果按照一套碳晶存儲一套電池、攝像頭這樣採購，那麼我們和東洋的這一些合同怎麼辦?”
周明陷入了兩難。
htcd2手機的名氣已經打了出去。
成功的原因就是碳晶存儲和內存能有讓安卓系統的發揮達到了極致。
如果不採購長天科技的存儲硬件，htc的安卓系統手機又會暴露出極大的劣勢，在和諾基亞、三星以及蘋果等品牌的競爭之中落後。
但是和長天科技簽訂這一份合同，東洋那邊已經簽訂的攝像頭、電池合同該怎麼辦？
總不能夠是毀約吧。
如果毀約，損失的錢是小事，最重要的是和東洋那邊的關係搞僵就不好了。
畢竟彎彎的很多電子企業，特別是半導體企業，都是來自於東洋的技術，資金也來自於東洋和米國。
產業和資金對著兩個國家的依賴度都很大。
如果得罪了東洋，對htc今後的發展很不利。
所以權衡之下，htc還是決定和長天科技談判，表達只購買碳晶存儲和碳晶內存的意願。
周明和團隊立刻籌備相關的談判文件和方案，和長天科技談判。
商業談判最重要的一點，就是要掌握對方的需求和對方的弱點。
周明也不愧是htc的元老級人物，他手中已經掌握到了長天科技的致命缺陷，並且很有信心能夠在談判中取得勝利。
帶著方案，周明等人再次約見王翔。
王翔現在其實很忙，根本就沒有時間和htc談判。
因為長天科技的意見已經很清楚了，搭配你就買，不搭配就算了。
畢竟全球也不是htc一家手機公司。
這也是兩家公司的第一次談判了，雙方沒有任何廢話，直接進入主題。
周明還是很客氣的說道:“王總，貴我雙方的合作還是比較愉快，我們的htcd2手機搭載了長天科技的碳晶硬件之後，性能的確有了很大的提高。這一次我們還是抱著合作共贏的態度，希望能夠和貴公司簽訂長期的合同。”
“第一批次我們會採購十萬枚碳晶存儲和碳晶內存，第二批次和第三批次，我們採購的數量還會更多。”
周明也是老江湖了，直接爆出了鉅額的採購量。
碳晶內存和碳晶存儲可以繼續提供給htc，這是一點問題都沒有。
但是每出售一套碳晶內存和碳晶存儲，就必須要配套購買一枚海鷗的攝像頭，一塊星河能源的電池。
得到這樣的回應之後，周明和他的團隊忽然之間就感覺到很被動了。
htc的安卓手機之所以能夠在很短的時間內獲得成功，和長天科技的硬件分不開。
但是htc手機之中除了長天科技的碳晶內存和碳晶硬盤以外，攝像頭、芯片、電池等等都是來自於其他的品牌。
因為htc是島上的企業，再加上歷史和教育的原因，所以和東洋十分親近，很多零部件都是採購於東洋的企業。
比如htc的電池是採購於松下的，至少htc的高層認為松下的鋰電池技術全球第一。
攝像頭更是採購於索尼。
目前htc高端手機採用的攝像頭大部分都是索尼500萬像素，這算是開創了手機行業的歷史。
畢竟使用200萬像素的手機還有一大堆，在諾基亞的手機之中，200萬像素還屬於高配，500萬多更是鳳毛麟角。
索尼可是做相機起家的，做手機攝像頭簡直就是手到擒來，技術全球領先。
周明和團隊暫時離開了長天科技總部，在望月酒店商量對策。
團隊這一下炸鍋了！
“長天科技這到底是什麼意思？買單品不行，必須要買套裝了！”
“就是啊！長天科技這實在是太噁心了吧，把賣不出去的東西加在我們的頭上，他們都碳晶存儲和內存的確價格便宜而且性能好，但是讓我們必須購買他們都其他產品，這不是強人所難嗎？”
“周總，我覺得這件事情必須要儘快給總部彙報！”
“就是啊周總，我們已經和索尼、松下等公司簽訂了鉅額的供貨合同，他們的產品將會用在我們各種旗艦手機上，如果按照一套碳晶存儲一套電池、攝像頭這樣採購，那麼我們和東洋的這一些合同怎麼辦?”
周明陷入了兩難。
htcd2手機的名氣已經打了出去。
成功的原因就是碳晶存儲和內存能有讓安卓系統的發揮達到了極致。
如果不採購長天科技的存儲硬件，htc的安卓系統手機又會暴露出極大的劣勢，在和諾基亞、三星以及蘋果等品牌的競爭之中落後。
但是和長天科技簽訂這一份合同，東洋那邊已經簽訂的攝像頭、電池合同該怎麼辦？
總不能夠是毀約吧。
如果毀約，損失的錢是小事，最重要的是和東洋那邊的關係搞僵就不好了。
畢竟彎彎的很多電子企業，特別是半導體企業，都是來自於東洋的技術，資金也來自於東洋和米國。
產業和資金對著兩個國家的依賴度都很大。
如果得罪了東洋，對htc今後的發展很不利。
所以權衡之下，htc還是決定和長天科技談判，表達只購買碳晶存儲和碳晶內存的意願。
周明和團隊立刻籌備相關的談判文件和方案，和長天科技談判。
商業談判最重要的一點，就是要掌握對方的需求和對方的弱點。
周明也不愧是htc的元老級人物，他手中已經掌握到了長天科技的致命缺陷，並且很有信心能夠在談判中取得勝利。
帶著方案，周明等人再次約見王翔。
王翔現在其實很忙，根本就沒有時間和htc談判。
因為長天科技的意見已經很清楚了，搭配你就買，不搭配就算了。
畢竟全球也不是htc一家手機公司。
這也是兩家公司的第一次談判了，雙方沒有任何廢話，直接進入主題。
周明還是很客氣的說道:“王總，貴我雙方的合作還是比較愉快，我們的htcd2手機搭載了長天科技的碳晶硬件之後，性能的確有了很大的提高。這一次我們還是抱著合作共贏的態度，希望能夠和貴公司簽訂長期的合同。”
“第一批次我們會採購十萬枚碳晶存儲和碳晶內存，第二批次和第三批次，我們採購的數量還會更多。”
周明也是老江湖了，直接爆出了鉅額的採購量。