紅糖醪糟 作品
第554章 站在大時代的鉅變的浪尖(三合一）
楊慶認為，必須要將就聯翔成功就是英特爾的成功，這樣的思路和理念認真地告訴英特爾的高層。
三天之後，就在深市神船體驗店火熱朝天的出貨的時候，楊慶帶著聯翔的高層集體出訪米國。
並且在加州的硅谷英特爾總部見到了英特爾的高層，和英特爾的ceo巴雷特取得會面。
巴雷特也不是傻子，當然知道楊慶和聯翔的團隊為什麼會在這個時候緊急地前往米國和自己會面。
雙方一番寒暄之後，楊慶直接開門見山。
他向巴雷特，報告了聯翔這段時間遇到的困境。
最大的困境並不是聯翔的代理商數量減少，也不是聯翔的市場佔有率不廣，而是聯翔產品的市場，競爭力極度下降。。
在去年，聯翔就在籌備收購ib事宜，收購ib是為了整合聯翔的全球銷售鏈和產業鏈，並且提高聯翔的全球知名度和市場佔有率。
事情已經到了節骨眼，楊慶對是否收購ib始表示出一定的躊躇。
要是英特爾的芯片能夠給力一點就好了。
楊慶有些發洩似的毫不客氣說道:“隨著盤古芯片的研發成功以及螢火os的廣泛應用，神船瘋狂地佔領著夏國大陸地區的市場。”
“而聯翔這是因為硬件成本的關係，銷售價格屢屢降不下來，所以在傳統的消費者市場份額連連下降。”
楊慶說道:“目前，神船電腦已經把他們的目光轉向了國內的集中採購，其中有一部分是夏國的機關企事業單位，以前也主要是咱們聯翔固有的客戶群體。”
“現在夏國大陸有一個發展趨勢，要求集中採購的機關企事業單位儘量採購國產計算機。”
“這裡的國產計算機不僅僅是指計算機本身在夏國國內生產的，而是要求計算機的芯片內存等硬件，主要是由國內的科技公司所生產的。”
“所以一對比之下聯翔的優勢進一步的萎縮，如果我們的價格比別人貴，性能沒有別人好，而且還不是國產的，我想聯翔在集中採購領域也一定會遭受到滑鐵盧。”
“巴雷特先生，集中採購佔據聯翔在夏國利潤的70％以上！”
這個數據可不是楊慶杜撰出來的，而是目前國內的實際情況。
的確，最近幾年，夏國的個人計算機用戶數量的確在極速增長，但增長的地區大部分是一二線的發達城市，而且用戶群體被兼容機等分享了。
真正買品牌pc的用戶還是少數，聯翔大部分的利潤就是來自於集中採購。
楊慶一直在闡述著目前聯翔面臨的具體情況，他說這麼多的主要目的就是要告訴英特爾，告訴巴雷特，聯翔所採購的硬件成本實在是太高了，影響了自己的產品成本和銷量。
巴雷特也細細地聽著楊慶的報告，巴雷特心中很清楚，聯翔作為亞洲前三（去年被東芝、富士通超過）, 全球第六的pc商, 也是英特爾國際市場上最大的採購夥伴之一, 要是聯翔的市場受到了危機，那麼英特爾在亞洲和夏國的銷售也會出現波動。
畢竟在所有地pc廠商之中聯翔這邊的採購價格最高，給錢也是最爽快的, 比米國的幾家pc廠商可愛多了。
所以保障聯翔在夏國市場的銷量也等於是保障英特爾的利益。
楊慶喋喋不休地說了那麼多，其實終究意思只有一個——那就是希望英特爾能夠壓低產品的出廠價, 特別是那一些性能強勁高端芯片的出廠價。
只有芯片的價格降低了, 那麼聯翔的電腦整機成本才能夠降低, 也才有機會和神船蛟龍系列電腦競爭並獲得最終的勝利。
其實，在機關企事業單位使用電腦, 根本不會用到電腦的極限性能，因此價格的優勢要比芯片的優勢更加有利。
巴雷特在和楊慶會談的時候，全程都是面露微笑, 沒有發表任何的意見。
等楊慶花了接近一個小時, 將聯翔目前所遇到的困難向巴雷特報告之後。
巴雷特這才喝了一口咖啡對楊慶說道:“楊先生, 你所擔心的問題, 也是我們所擔心的問題。”
“但是我們芯片是在市場價格的基礎上做了一定比例的下浮，已經沒有更多的餘地。”
巴雷特老謀深算, 要吃定聯翔了！
因為在中高端領域，聯翔除了英特爾外，別無選擇！
這就是壟斷的生意。
楊慶在和巴雷特談判的時候, 全程使用英語。
使用英語的原因是為了顯示出聯翔對英特爾方面的尊重，而不像當初長天科技和英特爾談判的時候, 即便王翔的英語也不差，但是全程都是使用漢語, 而是讓翻譯將王翔的話翻譯成英語。
這就是公司之間的差距，長天科技再弱小, 也要保證自己的應該表現出來的自信。
楊慶說了那麼多，本來以為巴雷特可能會在價格方面做出哪怕是那麼一丁點讓步，但是很可惜，沒有!
楊慶張張嘴，本想說些什麼，可是什麼也說不出來。
但是巴雷特並非完全否定了英特爾和聯翔之間的談判邏輯。
巴雷特說道:“楊先生據我所知，聯翔這邊正在尋求收購ib個人pc業務。”
楊慶點點頭說道:“是的。”
巴雷特:“ib個人pc業務擁有完備的原材料供應鏈以及銷售市場, 這對聯翔來說，應該是一次不錯的機會。”
“我們在夏國也有總部，我們的市場專員會每個季度都調研夏國的pc市場，你剛剛說得非常正確。近幾年來夏國的pc市場增長的確十分迅速, 但是受制於夏國的經濟並不是如米國和歐洲那樣的發達，所以個人用戶市場的增長數量是有限的。”
“ib全球個人用戶的市場佔比全球第三，而且是位於米國和歐洲等成熟的西方市場。”
“要是聯翔能夠收購ib定會打開米國和歐洲等西方國家的市場，這種體量是遠遠高於夏國國內的。”
“此外，ib供應鏈優勢也是目前聯翔所不具備的，其中不少硬件的價格將是貴公司現在採購價格的七折甚至五折。”
巴雷特的意思很明確，他是告知聯翔還有第二條路可以走——那就是儘快完成對ib收購和接管ib供應鏈、銷售市場。
英特爾這邊芯片的價格雖然不能夠降低，但是其他硬件的價格肯定比聯翔現在採購渠道的要低得多。
這樣以來聯翔就能夠降低採購成本，擴大全球的市場。
這個時候楊慶的手機收到一條短信。
這是聯翔出訪團隊相關負責人發過來的短信。
短信的內容很明確:團隊已經和希捷、金士頓等公司談妥，會適當降低聯翔採購價格。要是聯翔可以完成對ib收購，那麼希捷等公司這邊會遵守當初和ib判的條件，以更低的價格向聯翔供貨。
看到這裡，楊慶知道聯翔可以怎麼做了。
他點點頭對巴雷特說道:“巴雷特先生，這一次十分榮幸能夠和你展開會談，希望我們雙方的合作更上一個臺階。”
巴雷特很欣慰地點點頭，“聯翔作為一家國際性的大公司，理應受到和米國其他pc公司同等的待遇。”
三天之後，就在深市神船體驗店火熱朝天的出貨的時候，楊慶帶著聯翔的高層集體出訪米國。
並且在加州的硅谷英特爾總部見到了英特爾的高層，和英特爾的ceo巴雷特取得會面。
巴雷特也不是傻子，當然知道楊慶和聯翔的團隊為什麼會在這個時候緊急地前往米國和自己會面。
雙方一番寒暄之後，楊慶直接開門見山。
他向巴雷特，報告了聯翔這段時間遇到的困境。
最大的困境並不是聯翔的代理商數量減少，也不是聯翔的市場佔有率不廣，而是聯翔產品的市場，競爭力極度下降。。
在去年，聯翔就在籌備收購ib事宜，收購ib是為了整合聯翔的全球銷售鏈和產業鏈，並且提高聯翔的全球知名度和市場佔有率。
事情已經到了節骨眼，楊慶對是否收購ib始表示出一定的躊躇。
要是英特爾的芯片能夠給力一點就好了。
楊慶有些發洩似的毫不客氣說道:“隨著盤古芯片的研發成功以及螢火os的廣泛應用，神船瘋狂地佔領著夏國大陸地區的市場。”
“而聯翔這是因為硬件成本的關係，銷售價格屢屢降不下來，所以在傳統的消費者市場份額連連下降。”
楊慶說道:“目前，神船電腦已經把他們的目光轉向了國內的集中採購，其中有一部分是夏國的機關企事業單位，以前也主要是咱們聯翔固有的客戶群體。”
“現在夏國大陸有一個發展趨勢，要求集中採購的機關企事業單位儘量採購國產計算機。”
“這裡的國產計算機不僅僅是指計算機本身在夏國國內生產的，而是要求計算機的芯片內存等硬件，主要是由國內的科技公司所生產的。”
“所以一對比之下聯翔的優勢進一步的萎縮，如果我們的價格比別人貴，性能沒有別人好，而且還不是國產的，我想聯翔在集中採購領域也一定會遭受到滑鐵盧。”
“巴雷特先生，集中採購佔據聯翔在夏國利潤的70％以上！”
這個數據可不是楊慶杜撰出來的，而是目前國內的實際情況。
的確，最近幾年，夏國的個人計算機用戶數量的確在極速增長，但增長的地區大部分是一二線的發達城市，而且用戶群體被兼容機等分享了。
真正買品牌pc的用戶還是少數，聯翔大部分的利潤就是來自於集中採購。
楊慶一直在闡述著目前聯翔面臨的具體情況，他說這麼多的主要目的就是要告訴英特爾，告訴巴雷特，聯翔所採購的硬件成本實在是太高了，影響了自己的產品成本和銷量。
巴雷特也細細地聽著楊慶的報告，巴雷特心中很清楚，聯翔作為亞洲前三（去年被東芝、富士通超過）, 全球第六的pc商, 也是英特爾國際市場上最大的採購夥伴之一, 要是聯翔的市場受到了危機，那麼英特爾在亞洲和夏國的銷售也會出現波動。
畢竟在所有地pc廠商之中聯翔這邊的採購價格最高，給錢也是最爽快的, 比米國的幾家pc廠商可愛多了。
所以保障聯翔在夏國市場的銷量也等於是保障英特爾的利益。
楊慶喋喋不休地說了那麼多，其實終究意思只有一個——那就是希望英特爾能夠壓低產品的出廠價, 特別是那一些性能強勁高端芯片的出廠價。
只有芯片的價格降低了, 那麼聯翔的電腦整機成本才能夠降低, 也才有機會和神船蛟龍系列電腦競爭並獲得最終的勝利。
其實，在機關企事業單位使用電腦, 根本不會用到電腦的極限性能，因此價格的優勢要比芯片的優勢更加有利。
巴雷特在和楊慶會談的時候，全程都是面露微笑, 沒有發表任何的意見。
等楊慶花了接近一個小時, 將聯翔目前所遇到的困難向巴雷特報告之後。
巴雷特這才喝了一口咖啡對楊慶說道:“楊先生, 你所擔心的問題, 也是我們所擔心的問題。”
“但是我們芯片是在市場價格的基礎上做了一定比例的下浮，已經沒有更多的餘地。”
巴雷特老謀深算, 要吃定聯翔了！
因為在中高端領域，聯翔除了英特爾外，別無選擇！
這就是壟斷的生意。
楊慶在和巴雷特談判的時候, 全程使用英語。
使用英語的原因是為了顯示出聯翔對英特爾方面的尊重，而不像當初長天科技和英特爾談判的時候, 即便王翔的英語也不差，但是全程都是使用漢語, 而是讓翻譯將王翔的話翻譯成英語。
這就是公司之間的差距，長天科技再弱小, 也要保證自己的應該表現出來的自信。
楊慶說了那麼多，本來以為巴雷特可能會在價格方面做出哪怕是那麼一丁點讓步，但是很可惜，沒有!
楊慶張張嘴，本想說些什麼，可是什麼也說不出來。
但是巴雷特並非完全否定了英特爾和聯翔之間的談判邏輯。
巴雷特說道:“楊先生據我所知，聯翔這邊正在尋求收購ib個人pc業務。”
楊慶點點頭說道:“是的。”
巴雷特:“ib個人pc業務擁有完備的原材料供應鏈以及銷售市場, 這對聯翔來說，應該是一次不錯的機會。”
“我們在夏國也有總部，我們的市場專員會每個季度都調研夏國的pc市場，你剛剛說得非常正確。近幾年來夏國的pc市場增長的確十分迅速, 但是受制於夏國的經濟並不是如米國和歐洲那樣的發達，所以個人用戶市場的增長數量是有限的。”
“ib全球個人用戶的市場佔比全球第三，而且是位於米國和歐洲等成熟的西方市場。”
“要是聯翔能夠收購ib定會打開米國和歐洲等西方國家的市場，這種體量是遠遠高於夏國國內的。”
“此外，ib供應鏈優勢也是目前聯翔所不具備的，其中不少硬件的價格將是貴公司現在採購價格的七折甚至五折。”
巴雷特的意思很明確，他是告知聯翔還有第二條路可以走——那就是儘快完成對ib收購和接管ib供應鏈、銷售市場。
英特爾這邊芯片的價格雖然不能夠降低，但是其他硬件的價格肯定比聯翔現在採購渠道的要低得多。
這樣以來聯翔就能夠降低採購成本，擴大全球的市場。
這個時候楊慶的手機收到一條短信。
這是聯翔出訪團隊相關負責人發過來的短信。
短信的內容很明確:團隊已經和希捷、金士頓等公司談妥，會適當降低聯翔採購價格。要是聯翔可以完成對ib收購，那麼希捷等公司這邊會遵守當初和ib判的條件，以更低的價格向聯翔供貨。
看到這裡，楊慶知道聯翔可以怎麼做了。
他點點頭對巴雷特說道:“巴雷特先生，這一次十分榮幸能夠和你展開會談，希望我們雙方的合作更上一個臺階。”
巴雷特很欣慰地點點頭，“聯翔作為一家國際性的大公司，理應受到和米國其他pc公司同等的待遇。”