第229章 37: 雷瘋子

    雷東寶今年如此大膽的廣告投入，也是迫於無奈，今年整個安雲省有上百家電風扇同臺競技，雷霆電風扇，在這些電風扇廠面前，其實沒有任何優勢。

    因為看到小雷家這種村辦企業大獲成功，安雲省也有十幾家類似的村大隊成立了電風扇廠，準備分一杯羹，這些村辦電風扇廠，雷東寶並沒有看在眼裡。

    不是每個村，都有一個雷東寶!

    不是每個縣，都有一個百分百支持的老徐!

    今年雷霆電風扇真正的對手，是那些背後有幾千人的國營大廠，他們可以毫無任何道理，就霸佔各大百貨商店櫃檯，因為他們是本地企業，當地必須支持。

    地方保護主義，從古至今都存在，所以小雷家的雷霆電風扇，要想從那些櫃檯中脫穎而出，所以必須另闢蹊徑。

    在雷東寶看來，報刊廣告就是最佳的方式。

    在一個省內，數十家當地銷量最大的報紙上，刊登廣告，三個月時間的廣告合同，總數才花費一百零幾萬，這個價格在雷東寶看來，和白撿似的。

    國營企業有國營企業的好處，但是國營企業最大的毛病就是死板，特別在這八十年代初期的國營企業。

    從過年到四月底，雖然電風扇還沒開始進入銷售季節，但是雷東寶已經忙忙碌碌接近三個月了，這幾個月，他跑遍了整個安雲省大大小小的縣市。

    前期新招的兩百多人銷售團隊，經過簡單培訓後，進入這些縣市後，開始去和商場談入場問題，而自己則是去當地報社談廣告合作問題。

    很多時候，當地商場談不下來，不願意讓雷霆電風扇入場，雷東寶就用廣告交換的方式，讓當地報社幫忙聯繫商場負責人，總之價格在合適預想範圍內，雷東寶都會很爽快把事情談下來。

    總之一句話，我只有在你當地，有了銷售點，才能在你們報社打廣告不是?

    隨著改革開放，金錢的味道，越來越濃郁了，金錢的作用，也越來越大了，幾乎每個縣市百貨商店裡面的商品，一年比一年豐富了。

    一旦把當地百貨商場等銷售點談了下來後，雷東寶就會在當地開始租倉庫，進行鋪貨，並且任命某位年輕銷售人員為雷霆電器銷售負責人，這些人底薪加獎金。

    這種初級銷售網絡，雷東寶正在一步步鋪開，雖然每個縣城只有兩三位銷售人員，可這些人如同一顆種子，未來幾年後，能不能發芽成長，最後成為一顆顆參天大樹，誰也不知道。

    這些常駐下面縣市的銷售人員，工作其實也不簡單，得時常維護各百貨商場的進出貨問題，還得維護維修點的問題，最後，如果當地新開了某些商場，必須及時聯繫總部。

    對，雷東寶現在成立了一個雷霆電器總部，地址正是金州市區，這裡租了一棟四層的樓房拿來辦公，到了四月底，雷霆電風扇的銷售渠道已經成功入駐安雲省九十一個縣市區，整體來說，現在雷霆電器廠，已經有覆蓋全省的銷售渠道了。