午夜將軍 作品
第二百五十九章:醍醐灌頂
那些在國營大廠做久了市場部主管的，你別看他們一個個履歷豐富。
真要論辦事能力來，你讓他們去喝點“業務酒”啥的，那沒問題，要想開拓市場那個頂個的廢物！
為什麼？
國營大廠的生存法則是人情世故，只要能夠在圈子裡保持關係融洽，那情商高點的都能混的風生水起。
而民企私企靠的則是物競天擇的自然法則，只有經過廝殺才能夠站得住腳。
野獸和家禽壓根就沒有可比性，這也是為什麼從民企出來的老董，看著有些畏手畏腳的，但在關鍵性的問題上半點不含糊的原因。
老董思索了片刻後，老實答道:“其他的方法，見效太慢，都不太適合了。”
“那如果我非要從打價格戰的角度入局，你認為一點希望都沒有了嗎？”
繞了半天，田宇又把話題繞了回來。
“是的。”
“呵呵！打價格戰，可不是非得從價格上入手的！”面對語氣篤定的老董，田宇彈了彈菸灰道:“你聽過旺旺嗎？”
“當然。”老董不假思索地回道。
千禧年前後算是旺旺的巔峰期，幾乎包攬了各大電視臺的廣告，各大超市小賣部過年的時候顯眼位置上擺放的也都是旺旺集團出品。
“咱食品廠生產出來的有些產品，目前可能確實銷量不太好。但是……”田宇話鋒一轉道:“旺旺大禮包裡的產品就樣樣都銷量好嗎？”
老董瞬間眼前一亮道:“混合搭售？”
“對！六一就快來了，我們完全可以推出兒童熟食大禮包，將我們所有的產品打包出售，價格方面稍稍再降一點，但是單品價格不變，既能夠打價格戰，又可以保證價格戰結束後，市場不會流失。你覺得這個方案可行嗎？”
“那必須可行啊！”
老董在市場銷售這方面也算是浸淫半生，被田宇稍一點撥，原本困惑在他面前的迷霧已經如數散盡。
光是靠著大禮包的模式，他相信已經可以和味贏鬥上好幾個回合了。
“另外還有些套路，回頭我再告訴你。你先按照大禮包的模式，出兩檔不同包裝，一檔大眾款的就用塑料袋裝整的稍微鮮豔點，最好再加一點時下流行卡通人物啥的。另外一檔直接做禮盒裝，走高檔路線。”
老董驚奇的問道:“田董，您還有後招？”
老董從加入青青子衿開始，就之前一直覺得自己這位老闆有些眼高手低，想法不切實際。
到現如今，他才發現人家這是憑真憑實據打的天下啊！
自己自詡豐富的社會經驗，在年紀輕輕的大老闆面前，就是個十足的弟弟！
“市場部的壓力確實大，但你放心吧！只要踩死了味贏，迎接我們的是廣闊的藍天。”田宇輕輕地拍了拍老董的肩膀。
走出老闆辦公室的老董一掃陰鬱之氣，抬頭挺胸，宛若接受了絕世高手的醍醐灌頂。
真要論辦事能力來，你讓他們去喝點“業務酒”啥的，那沒問題，要想開拓市場那個頂個的廢物！
為什麼？
國營大廠的生存法則是人情世故，只要能夠在圈子裡保持關係融洽，那情商高點的都能混的風生水起。
而民企私企靠的則是物競天擇的自然法則，只有經過廝殺才能夠站得住腳。
野獸和家禽壓根就沒有可比性，這也是為什麼從民企出來的老董，看著有些畏手畏腳的，但在關鍵性的問題上半點不含糊的原因。
老董思索了片刻後，老實答道:“其他的方法，見效太慢，都不太適合了。”
“那如果我非要從打價格戰的角度入局，你認為一點希望都沒有了嗎？”
繞了半天，田宇又把話題繞了回來。
“是的。”
“呵呵！打價格戰，可不是非得從價格上入手的！”面對語氣篤定的老董，田宇彈了彈菸灰道:“你聽過旺旺嗎？”
“當然。”老董不假思索地回道。
千禧年前後算是旺旺的巔峰期，幾乎包攬了各大電視臺的廣告，各大超市小賣部過年的時候顯眼位置上擺放的也都是旺旺集團出品。
“咱食品廠生產出來的有些產品，目前可能確實銷量不太好。但是……”田宇話鋒一轉道:“旺旺大禮包裡的產品就樣樣都銷量好嗎？”
老董瞬間眼前一亮道:“混合搭售？”
“對！六一就快來了，我們完全可以推出兒童熟食大禮包，將我們所有的產品打包出售，價格方面稍稍再降一點，但是單品價格不變，既能夠打價格戰，又可以保證價格戰結束後，市場不會流失。你覺得這個方案可行嗎？”
“那必須可行啊！”
老董在市場銷售這方面也算是浸淫半生，被田宇稍一點撥，原本困惑在他面前的迷霧已經如數散盡。
光是靠著大禮包的模式，他相信已經可以和味贏鬥上好幾個回合了。
“另外還有些套路，回頭我再告訴你。你先按照大禮包的模式，出兩檔不同包裝，一檔大眾款的就用塑料袋裝整的稍微鮮豔點，最好再加一點時下流行卡通人物啥的。另外一檔直接做禮盒裝，走高檔路線。”
老董驚奇的問道:“田董，您還有後招？”
老董從加入青青子衿開始，就之前一直覺得自己這位老闆有些眼高手低，想法不切實際。
到現如今，他才發現人家這是憑真憑實據打的天下啊！
自己自詡豐富的社會經驗，在年紀輕輕的大老闆面前，就是個十足的弟弟！
“市場部的壓力確實大，但你放心吧！只要踩死了味贏，迎接我們的是廣闊的藍天。”田宇輕輕地拍了拍老董的肩膀。
走出老闆辦公室的老董一掃陰鬱之氣，抬頭挺胸，宛若接受了絕世高手的醍醐灌頂。