隱為者 作品
第七百三十四章 千鳥在林，不如一鳥在手
他腦子裡面飛速轉動，想想那個叫維克多的傢伙，雖然表面的身份，只是一名商人。
可是他聽小李都醋意十足地說過:那傢伙還是一位作家，最近寫了一本很棒的作品，受到主流文學的追捧。
這樣的傢伙，當然不用去懷疑對方的能力。
最關鍵的是，這傢伙和劉青山的關係看起來很好，沒準真的能在歐羅巴那邊，找到合作的藥廠。
這種情況，是輝瑞最不希望看到的。
想明白這些利害關係，凱文終於明白，自己是沒辦法拿捏住談判對手的。
於是他笑著攤攤手:“劉，我們公司，是真的很有誠意。”
“我也很有誠意。”劉青山也就坡下驢，重新坐了回去。
一旁的鄭紅旗看懂了，可是他覺得自己學不來，因為許多時候，他坐在談判桌上，並沒有劉青山這種底氣。
沒有底氣，你就沒有掀桌子的勇氣。
接下來，雙方就開始繼續，主要是圍繞時間期限，開始磨。
劉青山的提議是十年，而凱文則堅持四十年，他也清楚，再過二十年，隨著人工栽培的紅豆杉投入生產，產量將會大增。
這樣一來，他們公司，起碼還有二十年享受福利的時間。
拉鋸的過程是非常煎熬的，一年的時間，都能拉扯半個小時。
搞得張隊長都有點坐不住:要是換成他，早就甩袖子走人啦，這也太磨嘰。
倒是老支書一直不慌不忙地進行旁觀，瞧著老外每每被劉青山給刺激到、處於爆發的邊緣，還挺有成就感的。
“噢，劉，三十年，這是我們的底線。”凱文幾乎是吼出來。
“不，凱文，十五年，這也同樣是我們的底線。”劉青山也寸步不讓。
於是談判再度陷入僵局，此刻的凱文，真有一種心力交瘁的感覺，他扶著桌子站起身，看看腕上的手錶，已經晚上十點多:
“劉，看來我們真的沒有必要進行下去了。
這次絕對不是威脅和恐嚇，凱文是真的想回去找一張床，把自己扔在上面，什麼也不想，好好睡上一覺。
他的談判對手實在太難纏:意志無比堅定，最關鍵的是，還擁有無比充沛的體力。
凱文第一次領悟到，原來體力也是談判中，很重要的一項指標。
劉青山可不想現在就放人，趁著對方身心疲憊的時候，繼續窮追猛打，才能獲得更大的收益。
於是笑著擺擺手:“凱文先生，我有個提議，不如在提煉出紫杉醇的分配上，我做一下讓步，由我們雙方平分，然後年限變成十五年，怎麼樣？。”
這傢伙竟然會主動讓步，凱文忽然有一種喜極而泣的感覺。
但是很快他也就想明白了:產量有限，對方是想用最小的代價來換取時間，這不可能。
凱文索性就來個獅子大張口:“如果這樣的話，那我們起碼要佔八成。”
這就有點過分了，張隊長噌一下站起來:“乾脆都給你們得了！”
劉青山也搖搖頭:“這不可能，凱文先生，你想叫我們白給你們打工嗎？”
於是談判再度進入到拉鋸階段，眼瞅著時間，都奔著半夜十二點去了。
看到對面的凱文早就哈氣連天，劉青山也終於圖窮匕見:
“凱文先生，我頂多再能讓出來一成，不過你們公司也要有所補償。”
“我聽說你們公司正在研發一項改善心臟供血的藥物，叫做西地那非，如果把這項研究轉讓給我，那我們就可以結束這場該死的談判了。”
西地那非？
凱文轉身推了下助手，這傢伙坐在那都快要睡著了:“夥計，我們有個叫西地那非的研究項目嗎，改善心血管的？”
助手迷迷糊糊地點點頭:“好像有吧，不過聽說效果不大明顯，公司的研究部已經準備停止這個項目。”
凱文的臉上，露出今天晚上的第一次微笑:“劉，我需要現在就往公司打一個電話。”
劉青山的嘴角也微微翹起，沒錯，他的目標，已經瞄準了那種小藍片，那可是上百億美金的利潤空間啊。
可是他聽小李都醋意十足地說過:那傢伙還是一位作家，最近寫了一本很棒的作品，受到主流文學的追捧。
這樣的傢伙，當然不用去懷疑對方的能力。
最關鍵的是，這傢伙和劉青山的關係看起來很好，沒準真的能在歐羅巴那邊，找到合作的藥廠。
這種情況，是輝瑞最不希望看到的。
想明白這些利害關係，凱文終於明白，自己是沒辦法拿捏住談判對手的。
於是他笑著攤攤手:“劉，我們公司，是真的很有誠意。”
“我也很有誠意。”劉青山也就坡下驢，重新坐了回去。
一旁的鄭紅旗看懂了，可是他覺得自己學不來，因為許多時候，他坐在談判桌上，並沒有劉青山這種底氣。
沒有底氣，你就沒有掀桌子的勇氣。
接下來，雙方就開始繼續，主要是圍繞時間期限，開始磨。
劉青山的提議是十年，而凱文則堅持四十年，他也清楚，再過二十年，隨著人工栽培的紅豆杉投入生產，產量將會大增。
這樣一來，他們公司，起碼還有二十年享受福利的時間。
拉鋸的過程是非常煎熬的，一年的時間，都能拉扯半個小時。
搞得張隊長都有點坐不住:要是換成他，早就甩袖子走人啦，這也太磨嘰。
倒是老支書一直不慌不忙地進行旁觀，瞧著老外每每被劉青山給刺激到、處於爆發的邊緣，還挺有成就感的。
“噢，劉，三十年，這是我們的底線。”凱文幾乎是吼出來。
“不，凱文，十五年，這也同樣是我們的底線。”劉青山也寸步不讓。
於是談判再度陷入僵局，此刻的凱文，真有一種心力交瘁的感覺，他扶著桌子站起身，看看腕上的手錶，已經晚上十點多:
“劉，看來我們真的沒有必要進行下去了。
這次絕對不是威脅和恐嚇，凱文是真的想回去找一張床，把自己扔在上面，什麼也不想，好好睡上一覺。
他的談判對手實在太難纏:意志無比堅定，最關鍵的是，還擁有無比充沛的體力。
凱文第一次領悟到，原來體力也是談判中，很重要的一項指標。
劉青山可不想現在就放人，趁著對方身心疲憊的時候，繼續窮追猛打，才能獲得更大的收益。
於是笑著擺擺手:“凱文先生，我有個提議，不如在提煉出紫杉醇的分配上，我做一下讓步，由我們雙方平分，然後年限變成十五年，怎麼樣？。”
這傢伙竟然會主動讓步，凱文忽然有一種喜極而泣的感覺。
但是很快他也就想明白了:產量有限，對方是想用最小的代價來換取時間，這不可能。
凱文索性就來個獅子大張口:“如果這樣的話，那我們起碼要佔八成。”
這就有點過分了，張隊長噌一下站起來:“乾脆都給你們得了！”
劉青山也搖搖頭:“這不可能，凱文先生，你想叫我們白給你們打工嗎？”
於是談判再度進入到拉鋸階段，眼瞅著時間，都奔著半夜十二點去了。
看到對面的凱文早就哈氣連天，劉青山也終於圖窮匕見:
“凱文先生，我頂多再能讓出來一成，不過你們公司也要有所補償。”
“我聽說你們公司正在研發一項改善心臟供血的藥物，叫做西地那非，如果把這項研究轉讓給我，那我們就可以結束這場該死的談判了。”
西地那非？
凱文轉身推了下助手，這傢伙坐在那都快要睡著了:“夥計，我們有個叫西地那非的研究項目嗎，改善心血管的？”
助手迷迷糊糊地點點頭:“好像有吧，不過聽說效果不大明顯，公司的研究部已經準備停止這個項目。”
凱文的臉上，露出今天晚上的第一次微笑:“劉，我需要現在就往公司打一個電話。”
劉青山的嘴角也微微翹起，沒錯，他的目標，已經瞄準了那種小藍片，那可是上百億美金的利潤空間啊。